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上传人:泰山小桥流水 2022/6/13 文件大小:46 KB

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文档介绍

文档介绍:汽车美容车营销筹备方案
筹备背景:**汽车美容公司规模中等,从事汽车行业多年,关于汽车美容保养有着较为完善的工艺,顾客也有着一批忠实顾客。可是今年出处于汽车数量的增多,汽车行业利润较大大批竞争者参加致使37%,制造商占43%,零售占8%,效劳占12%,数据显示目前国内汽车销售额中制造商的比重依旧偏大,而效劳所占比重那么显然偏小。
据美国?新闻周刊?和英国?经济学家?刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10年的利润情况剖析,在一个完全成熟的国际化的汽车市场,汽车的销售利润约占整个汽
车业利润的20%,零零件供给利润约占20%,有60%的利润是在其效劳领域中产生的。拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照,目前国内汽车市场销售额中各局部的比率显得不合理:
在外国成熟的汽车市场销售额中,配件占39%,制造商占21%,零售占7%,效劳占33%。在国内汽车市场销售额中,配件占
37%,制造商占43%,零售占8%,效劳占12%。以上数据充分
显示:目前国内汽车销售额中制造商的比重依旧偏大,而效劳的比重过小,除金融、租借等汽车效劳有待加强外,汽车售后效劳还有近10%的上涨空间。
2、消费者剖析:
国内一项检查说明,85%的购车者对车有装饰改造需求:
中低档普通型车购买者,乐意掏钱让车拥有个性;中高档私
家车拥有者对汽车美容更讲究。一般新车行驶一年左右就需
要做一次专业美容护理,绝大部分私家车都会进行二次装饰,
花3000—5000元是平常事,花一万元以上的也不在少数。来
自重庆市车管所的资料说明,目前重庆私家车已超过15万辆,以每辆车装饰费4000元算,如果每辆车装饰一次,费用就达
6亿之巨。“随着购买力的增强,私家车将更多进入普通人家,
汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的旭日
产业,40%的增长速度令人瞠目结舌!截止2021年末,不含
农用车,我公民用汽车保有量大概在7400万辆,低于日本的
7500万辆,相当于美国亿辆的四分之一。汽车正在日益展开
成为一种群众消费品。与此同时,人们对自己的爱车也更加
呵护起来。市场检查资料显示:目前60%以上的私人汽车车
主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚才
起步几年,但已经显示出旭日行业的苗头。而往常来说,在
汽车制造业内每投资1元钱,后来续效劳市场就能产生6.2
5元的利润,巨大商机已经明亮!
随着国内汽车消费市场的持续升温,尤其是私家车的增多,使得很多与汽车有关的行业也在不断涌现。新兴的汽车美容装饰已经成为热潮中的一大亮点,成为汽车售后效劳市
场的一大投资商机。汽车美容市场前景不可限量。中国已成为世界第三汽车大国,并渐渐进入汽车社会,与汽车消费配
套的汽车后市场业已成为一个庞大的、持续高速展开的“黄金〞市场。国内汽车消费市场的持续升温,中国轿车私有化程度的不断提升,为汽车消费后市场提供了无穷的商机,也
为中国汽车用品及效劳产业提供了巨大的展开契机。近两年来,继汽车精品与装饰、汽车音响市场的繁华,汽车导航、
车载电子、汽车平安、汽车改装也获得了空前的展开,极大地丰富了汽车用品市场。同时,围绕着汽车消费有关的连锁效劳、汽车维修与保养效劳、汽车金融效劳、售后效劳、经销效劳等汽车效劳行业,也朝着一体化、品牌化、国际化的
方向蓬勃展开,形成庞大的汽车效劳产业市场。目前,怎样在新的市场环境和消费特点下,分享汽车后市场这块蛋糕,已经成为业内新的研究课题和竞争焦点,新技术、管理模式、融资模式、加盟连锁模式在汽车领域的应用越来越成为大家
关心的热点问题和改变汽车生活的重要途径。在这里值得一提的是加盟连锁模式,受市场需求影响,加盟连锁近年来深
受投资商的青睐。目前,国内最大的汽车加盟连锁效劳机构,
车爵仕汽车效劳公司在中国已经展开了大概1500约家加盟店,而其建即刻间才只是6年。中国汽车工业的展开和消费迎来了一个令人惊喜时期,中国汽车后市场,迎来了一个生机蓬勃的黄金时代。
3、竞争者剖析:
任何行业都能够这样分类:专业和非专业。非专业美容公司因各自实力参差不齐无法形成有效的市场竞争。而专业的汽车美容公司在市场竞争中往往采取以下竞争手段:
1〕价钱战:“价钱战〞是公司应用价钱战略的一个突出表现。价钱竞争实际上是市场经济下最根本的竞争形式,也

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