文档介绍：汽车美容车营销筹备方案
筹备背景：**汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，关于汽车美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。可是今年出处于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批竞争者参加致使37%，制造商占43%，零售占8%，效劳占12%，数据显示目前国内汽车销售额中制造商的比重依旧偏大，而效劳所占比重那么显然偏小。
据美国?新闻周刊?和英国?经济学家?刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10年的利润情况剖析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽
车业利润的20％，零零件供给利润约占20％，有60％的利润是在其效劳领域中产生的。拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各局部的比率显得不合理：
在外国成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，效劳占33%。在国内汽车市场销售额中，配件占
37%，制造商占43%，零售占8%，效劳占12%。以上数据充分
显示：目前国内汽车销售额中制造商的比重依旧偏大，而效劳的比重过小，除金融、租借等汽车效劳有待加强外，汽车售后效劳还有近10%的上涨空间。
2、消费者剖析：
国内一项检查说明，85％的购车者对车有装饰改造需求：
中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车拥有个性；中高档私
家车拥有者对汽车美容更讲究。一般新车行驶一年左右就需
要做一次专业美容护理，绝大部分私家车都会进行二次装饰，
花3000—5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。来
自重庆市车管所的资料说明，目前重庆私家车已超过15万辆，以每辆车装饰费4000元算，如果每辆车装饰一次，费用就达
6亿之巨。“随着购买力的增强，私家车将更多进入普通人家，
汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的旭日
产业，40%的增长速度令人瞠目结舌！截止2021年末，不含
农用车，我公民用汽车保有量大概在7400万辆，低于日本的
7500万辆，相当于美国亿辆的四分之一。汽车正在日益展开
成为一种群众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也更加
呵护起来。市场检查资料显示：目前60％以上的私人汽车车
主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚才
起步几年，但已经显示出旭日行业的苗头。而往常来说，在
汽车制造业内每投资１元钱，后来续效劳市场就能产生６．２
５元的利润，巨大商机已经明亮！
随着国内汽车消费市场的持续升温，尤其是私家车的增多，使得很多与汽车有关的行业也在不断涌现。新兴的汽车美容装饰已经成为热潮中的一大亮点，成为汽车售后效劳市
场的一大投资商机。汽车美容市场前景不可限量。中国已成为世界第三汽车大国，并渐渐进入汽车社会，与汽车消费配
套的汽车后市场业已成为一个庞大的、持续高速展开的“黄金〞市场。国内汽车消费市场的持续升温，中国轿车私有化程度的不断提升，为汽车消费后市场提供了无穷的商机，也
为中国汽车用品及效劳产业提供了巨大的展开契机。近两年来，继汽车精品与装饰、汽车音响市场的繁华，汽车导航、
车载电子、汽车平安、汽车改装也获得了空前的展开，极大地丰富了汽车用品市场。同时，围绕着汽车消费有关的连锁效劳、汽车维修与保养效劳、汽车金融效劳、售后效劳、经销效劳等汽车效劳行业，也朝着一体化、品牌化、国际化的
方向蓬勃展开，形成庞大的汽车效劳产业市场。目前，怎样在新的市场环境和消费特点下，分享汽车后市场这块蛋糕，已经成为业内新的研究课题和竞争焦点，新技术、管理模式、融资模式、加盟连锁模式在汽车领域的应用越来越成为大家
关心的热点问题和改变汽车生活的重要途径。在这里值得一提的是加盟连锁模式，受市场需求影响，加盟连锁近年来深
受投资商的青睐。目前，国内最大的汽车加盟连锁效劳机构，
车爵仕汽车效劳公司在中国已经展开了大概1500约家加盟店，而其建即刻间才只是6年。中国汽车工业的展开和消费迎来了一个令人惊喜时期，中国汽车后市场，迎来了一个生机蓬勃的黄金时代。
3、竞争者剖析：
任何行业都能够这样分类：专业和非专业。非专业美容公司因各自实力参差不齐无法形成有效的市场竞争。而专业的汽车美容公司在市场竞争中往往采取以下竞争手段：
1〕价钱战：“价钱战〞是公司应用价钱战略的一个突出表现。价钱竞争实际上是市场经济下最根本的竞争形式，也