文档介绍：房地产入门基本知识 _销售房子的技巧和话术
;;（了解房地产销售的技巧J;;
房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。
1、房地产的形态：①单纯的土地；②单纯的房屋；③土地和房屋的综合体。
2、房产是房屋及其权利的总称，地产指明房地产入门基本知识 _销售房子的技巧和话术
;;（了解房地产销售的技巧J;;
房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。
1、房地产的形态：①单纯的土地；②单纯的房屋；③土地和房屋的综合体。
2、房产是房屋及其权利的总称，地产指明确了土地所有权的土
地，
既包括住宅或非住宅附着物的土地，又包括已开发和待开发土地。
1、房地产位置的固定性
2、地域差别性
每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同 ;
3、房地产的高质耐久性.
2、《建设工程规划许可证》：有关建设工程符合城市规划需求
的法律凭证。
3、《国有土地使用证》：经土地使用者申请，经城市各级人民
政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者
名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范
围。
4、《建设工程施工许可证》：建设单位进行工程施工的法律凭
证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章
建筑，不受法律保护。
5、《商品房销售（预售）许可证》：市、县人民政府房地产管理
部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件
跃层——跃层房屋是一套房屋占两个楼层，有内部楼梯联系上下
层。一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室
二层安排卧室、书房、卫生间等。
复式——区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构（上下不一
样高）;
错层——户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成
两层，适合大面积住宅。
进深——幢建筑物（房子）从前墙皮到后墙皮的距离（长度）;
开间——住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度
（3m~ 较舒适）；
层高——房屋