文档介绍：场，凝聚感染力； 聚集人气，形成 持续关注的气场
♦♦利：圈层的功能 性、影响力，转
化成客户的关注
•名：以形象引力与高价值能力
人物、奢侈品
联动！
医美整形运营客户圈层营销方案
目的
为了加速圈层营销工作开展及资源场，凝聚感染力； 聚集人气，形成 持续关注的气场
♦♦利：圈层的功能 性、影响力，转
化成客户的关注
•名：以形象引力与高价值能力
人物、奢侈品
联动！
医美整形运营客户圈层营销方案
目的
为了加速圈层营销工作开展及资源深度挖掘，尽快产生业务现金流，也为了尽快提高公司 利润，特制定阴M整形圈层营销方案。
市场情况分析
圈层的“名、利、场”特性通过“名利场” 将会所聚集能 力推升到顶点, 满足高端顾客 们的意愿，开 展顶级品牌、
爆关注，将会 所转化成领袖 发言场所
武汉医美市场以HL为代表机构，充分挖掘美容老板资源，老板带老板参与，吸引大量资金流并锁住老板；并在融资渠道获利。所以有成熟的分销案例做参考。
三、本钱估算
微整形工程、假体手术工程，本钱较高，本钱约在20%左右；圈层广告本钱（暂不计算）；圈层沙龙会（尽量采用合作借力方式，暂不好估算本钱比例）；人力资源本钱15%左右；房租水 电、设备损耗有一定本钱。加上股东/朋友介绍常会打7折左右（甚至有时5-6折），为了防止
利润率太低，所以建议三级分销按照顾客消费的20%为总提成预算执行。
圈层分析
圈层分类：拥有优质潜在宠户群体的机构和个人，包括但不限于商学院类、媒体类、金融 类（银行
VIP）、保险、名车会、汽车4s店、商会、协会类、行业领袖类等优质客户资源，并 层层挖掘其身边更广阔的人脉关系。
产品类型分析：也即根据既定的工程定位、规划产品及市场同类产品竞争对手品牌等因素， 确定主力产品在市场中所处地位。
主力客群定位：是在产品分析的基础上得出的，主要是指工程的目标圈层客户群。
分析圈层对象的人群特征：通过客户接待、调研等方式对各等级圈层客户行业类型、喜好、 消费特征、家庭结构等信息进行统计分析，结果指导举办圈层活动的方向。
圈层简要分析工程:
主要参数
特点描述
顾客所在圈层
圈层核心人物
年龄及家庭构成
经济能力
采用《圈层顾客分析表》对顾客情况进行详细分析。
消费承受能力
私车拥有情况
消费倾向
获取资讯情况
提成政策
圈层三级分销，实行末尾三级返佣机制，股东为第一级。
第一层直接带客消费
第一层
第二层
第三层
比例
提成
%
%
第二层带客，股东-第二层-第三层消费
第一层
第二层
第三层
比例
提成
%
10%
%
第三层带客，股东-第二层-第三层带顾客消费
第一层
第二层
第三层
比例
提成
3%
%
10%
%
顾客消费折扣不低于7折优惠，按照以上比例进行提成。
低于7折需要通过经营院长/总经理审批后执行，提成按原照比例再乘顾客享受的折扣比例
（如：顾客消费享受6折优惠，原10%提成*6折=6%提成）。
享受顾客提成不与介绍顾客享受积分同时享受，即享受顾客提成就不能重复享受会员返积 分活动。