文档介绍：B2C电子商务平台项目
商业计划书
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申报单位：XXXXXXXXXXX
地址：X X
邮政编码：XXX
联系人：XXXXX
联系电话：XXXXXXXXXXX
申报日期：XXXXX
妇。
目标商铺：郑州市区各大交通要道和专业市场以及中心商务区实际存在的特色店铺（特色小吃店、***休闲吧、特色养生馆、XX 火锅城、精品首饰店等）、专业店铺（服装、酒店、灯饰、电话充值、公交卡充值等）、专业市场（XX手机专卖、书店、XX数码广场、 XX批发市场等）。

经过3—5年,打造成一个本土最具投资价值的特色区域B2C网站！

顾客至上敬业为先竭诚服务追求卓越

“最大程度地方便消费者”是我们公司的使命，公司的每位成员都要以如何方便消费者生活的角度来思考问题。在公司发展的任何一个阶段都要以此为使命不动摇。

电子商务环境
2007年中国电子商务交易额突破13000亿元。2004年的时候, 中国大约有400万网商，现在网商的数量已经超过3000万。同时, 电子商务的交易规模持续上升，企业网商的网上交易额从2005年的 %,%。
B2C市场环境
根据艾瑞最新推出的＜＜2007-2008年中国网络购物市场趋势预测报告》数据，08年中国网络购物交易规模将实现125. 1%的高速增长，达到1263亿元,未来几年网购市场将持续保持快速的增长趋势, 2011年有望达到5690亿元。
消费者主体
＞追求个性化消费的时尚青年前景广阔
＞大中专在校学生市场空间巨大
＞都市白领是高档特色消费的主力军
＞都市中上层家庭主妇也是未来电子商务发展的主力

商城网是一个颇具博客性质的生活服务类网站，相比传统网站信息量更大，分类更专业，更能满足当今消费者便利性需求；立足于当今网络消费者的心理变化的实际，商城网在内容上充分考虑了本地专业市场社区性交流的特点，特别是建立在核心技术“本地搜索”之上的专业商户同城链接，在极大程度上考虑了消费真的购物体验，使网站设计颇显人性化

商城网紧紧依靠专业和特色市场的精准化本地搜索技术，力图打造本土最具投资价值的特色电子商务网站。
第1—2年，打造郑州最佳服务类电子商务网站；
第3-5年，延伸至全国各大中城市，打造成本土最具特色的区域性B2C网站。
1. 6竞争性分析

＞直接对手：郑州购物折扣网、郑州购物社区网、郑州商铺网、
5 8同城、口碑网、客齐集等。
＞潜在对手：携程旅行网、阿里巴巴、淘宝网、卓越购物网等。

＞传统电子商务网站网页凌乱、布局不合理；
＞目前，生活服务类网站的盈利模式无法真正支撑生活服务类
网站的，除非引入风险投资或被大企业收购；
＞一味贪图利益，没有充分抓住消费者方便快捷的心理。

＞页面动感时尚，更加吸引眼球；
＞前期会员免费，更具诱惑力；
＞同城地址链接方便查找，使用便利。

＞立足市场实际，前期免费注册，撕开市场缺口；
＞诚信经营，针对性广告投放；
＞深入消费一线，即时感知大众需求，快速更新赢利模式。
1. 7市场策略
第一至二年市场补缺者策略
第三至四年选择性跟随策略
第五至七年市场挑战者策略
第七年后市场领导者策略
1. 8财务分析
要求投资总金额500万元人民币。
NPV=,经济效益非常好。
投资回收期=，短期就可以回收全部投资
(3)前三年投资回报率=150%并且保持稳定增长
第二章项目介绍

由Google赞助的一项调查显示，大部分的网络搜索用户在网上搜索产品的各种信息，然后在网下购买。
调查显示出了搜索引擎对于人们日常购物的影响力正不断地加大，无论是网上还是网下的消费者，都会上网搜索所要购买的产品的信息，包括使用比价网站；但有87%的搜索用户选择在网下购买相关的物品，只有13%的搜索用户在网上直接购买商品。
网络时代的到来改变着人们的生活，也改变了人们的消费****惯, 据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据表明现今电子商务中消费心理的变化趋势和特征主要有以下几种：
＞追求方便、快捷的消费心理
对于惜时如金的现代人来说，在购物中即时、便利、随手显得更为重要。传统的商品选择过程短则几分钟，长则几小时，再加上往返路途的时间，消耗了消费者大量的时间、精力，而