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饰品店营销策划书
饰品店营销策划书
费群体带来的收入是很多的。
小饰品成就大市场
随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。
时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明，65%的时尚饰品是由25岁以下的女生所消费！而在大学城周边正是25岁以下女生聚集的地方！
三、市场竞争态势与竞争分析
在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大，宣传促销手段也不多， 但是平时店内客流量都还蛮多，总的来说，他们的收入都还不错。如果想与其他几家饰品店竞争，我们的品种、质量、价格、经营销售策略绝对要创新，吸引年轻女孩的眼球。
竞争分析：
(一)竞争者优劣势分析：
（二）自身优劣势分析：
劣势：
1、促销活动不多，价格种类基本不变， 缺乏新鲜感。
2、没有网上分支，销售渠道少。
优势：
1、产品多样化，价廉物美。
2、店面装修新颖，并且干净、整洁。
3、进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。
劣势：
知名度还不够高，客户群较少。
竞争对手较多。
优势：
1、推出我们实体店同时宣传我们的网上分店，在店里消费过的大学城周围的朋友，在我们网上分店选购时我们提供免费送货服务。(对于不在大学城范围内的网上消费者，采取满30元包邮的策略）
2、加大宣传力度，推出新店开张的全新促销手段，打折促销，抓住消费者对新事物的好奇心，趁机提高知名度。
3、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。
综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
新店产品设计与描述：
店名：橙饰美品（同时有淘宝网分店）
产品主要以经营饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活小用品为主。
1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、摆饰……
2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性相册、纪念品类……
3、化妆系列：化妆品、洗护用品类、美容用具类、美容产品类、化妆工具类、美甲类、香水类……
4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、小电子、氧吧、玩具……
5、针织品系列：十二星座、吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、头巾、手提包、围裙……
五、目标市场
主要目标消费群体：女大学生和女性消费者(15~35