文档介绍：农夫山泉产品营销策划分析目录?一、农夫山泉企业简介?二、农夫山泉环境分析?三、农夫山泉营销组合策略分析 ------- 从产品、价格、渠道、促销四个方面一、农夫山泉企业简介?公司名称:农夫山泉股份有限公司(原名: 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司) ?总部:浙江省杭州市?成立时间: 1996 年?经营范围:饮用水、功能饮料?公司性质:民族企业?公司口号:我们是大自然的搬运工?核心品牌:农夫山泉二、环境分析(一)、宏观环境分析?政治:十七大提出节能减排,支持天然饮用水的发展, 支持国有品牌的发展?经济:人们对生活品质和健康的追求不断提升,市场巨大?社会:我国人口众多?技术:率先提出天然水更有利于健康,保留水中矿物元素?自然环境:水源基地( 5个)水质较好?法律:产品质量严格遵守国家相关法律(二)、微观环境分析 SWOT 分析优势( s) ?实力雄厚?品牌成熟?渠道分布广泛?资源配置优化劣势( w) ?产品组合过于单一?公关能力差?水源地偏远?水源地污染问题?树敌过多(天然水概念的提出) 机遇( o) ?健康水质的需求旺盛?国内市场巨大?消费者群体日益细化?国家对水资源的保护 So 战略?保证产品的质量?研发新品?开发新的细分市场 Wo 战略?延长生产线,开发新品?发现更多地水源地,降低运输成本?拉近与同行的关系,互利共赢?加强对水源地的保护威胁( t) ?行业竞争激烈:本土和外来企业?新产品不断推出?市场进入门槛低 St 战略?加大品牌推广力度?增强顾客品牌忠诚度?加快新品上市的速度 Wt 战略?联合本土企业?在保持现有市场份额的基础上,提高市场占有率三、农夫山泉营销组合分析?(一)产品 1、农夫山泉天然水系列瓶装水、桶装水、婴儿水?2、茶类东方树叶、打奶茶、茶π?3、果汁类非浓缩还原( NCF )果汁、农夫果园、水溶 c100 ?4、功能饮料尖叫、维他命水返回返回返回返回