第五章_市场细分、目标营销及市场定位.ppt

文档介绍：第五章国际市场细分、目标营销及市场定位
主讲教师:唐潜宁
第一节国际市场细分
一、市场细分
提出人:温德尔·史密斯
通过调查分析顾客的不同需求和欲望,企业依据某种标准将顾客划分为若干个顾客群体
二、国际市场细分
宏观细分
微观细分
三、国际市场细分的原则
市场容量可衡量
占据市场可能
企业进入有利润
目标市场相对稳定
四、国际市场细分的标准
(一)国际市场宏观细分标准
地理位置
经济标准
文化标准
(二)国际市场微观细分标准
消费者市场的细分标准
地理标准、人口标准、心理标准、性格标准、行为标准
——案例:不仅仅是香水
生产者市场的细分标准
用户要求、用户规模、地理位置