文档介绍：药品的市场营销方案
1、药品的市场营销方案
2、药品的市场营销方案
3、优劣势剖析，让顾客对比后自己更倾向这款药品.
4、营销指导思想
1〕深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密联合.
2〕明确产品主打
药品的市场营销方案
1、药品的市场营销方案
2、药品的市场营销方案
3、优劣势剖析，让顾客对比后自己更倾向这款药品.
4、营销指导思想
1〕深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密联合.
2〕明确产品主打收效，始终不偏离中心.
3〕重点于终端建设，辅以其他营销形式.
4〕扬长避短，趋利避害.
5、风险点与重点点
1〕风险点：引入新药时，市场份额占有不是很显然，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程.
2〕重点点：①以新产品、现价钱、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在
消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入群众人心.
②要将产品在目标人群众做深做透，.
③重点打破，，更长、
的.
④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资本、人力资源相互配合.
⑤尽量知足医生的要求.
6、网络营销
网络营销优势①使用方便，无时空限制②公正的竞争环境③高效的信息交流④低廉的营销本钱
〔3〕网络营销的职能：①信息发布
公司将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价钱、售后效劳等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客能够自由地根据自己的意向和需
，比传统媒体本钱也低了好多.
②网址推广
相关于其他功能来说，网址推广显得更为急迫和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的接见量为根基.
③网络品牌
在互联网成立并推广公司品牌，著名公司网下的品牌能够再网上得以延长，一
般公司那么能够经过互联网迅速树立品牌形象，并提升公司整体形象.
④销售促使
网络营销在好多情况下关于促使网下销售十分有价值.
⑤销售渠道
网上销售是公司销售渠道在网上的延长，网上销售渠道建设也不限于网站本身，
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还包括成立在综合电子商务平台上的网上产品，以及与其他电子商务网站不同
形式的合作等.
⑥顾客效劳
更为方便顾客反响建议想法，顾客效劳质量关于网络销售效果拥有重要影响.
⑦顾客关系
优秀的顾客关系是网络营销取得收效的必要条件，经过网站的交互、顾客参与等方式在展开顾客效劳的同时，也增进了顾客关系.
⑧网上调研
经过在线检查表或电子邮件等方式，能够达成网上市场调研，相关于传统市场调研，网上调研拥有高效率、低本钱的特点.
7、促销活动
1〕联合药店或医院做打折让利活动
2〕参与各类公益活动
3〕价钱优惠①现金付款折扣②数量折扣③累积销售额折扣④进货物种折扣⑷回报与支持
①各媒体广告
②装饰陈列
③赠品礼物
④