文档介绍：北京易通嘉业科技有限责任公司
商业计划书
最有发展前景的行业
1998-今天是互联网英雄辈出的黄金时代…
2010-2020是线下电子商务黄金十年
互联网电子商务如何落地?
电子商务信誉、物流、支付瓶颈如何突破?
物联网时代如何抢占渠道先机?
——易通科技独立研发的“乐易购”缴费多功能一体机能够解决上述三个问题。
一站式缴费、购物、广告平台
生活缴费:
为消费者提供便捷的缴费服务:水、电、煤气、宽带、固话费、交通罚款等等。
0手续费,全年无休。
网上订购:
各类票务预订、商品购买、支付一站完成,实时预订电影票、机票、火车票。
操作简单,现金支付。
广告发布:
周边商家打折、促销信息,快消品广告,地图路线查询、天气查询。
各种便民资讯应有尽有!
用户群
中、高收入人群,时间观念强,不愿为缴费排队
对目前网购支付方式不满意,不太接受网银,更愿意刷卡或者现金消费
希望享受网购的优惠价格同时保证产品品质,最好见到实物后付款
快递接收不希望受时间限制,能够就近取货或随时送货上门
四个特点
核心竞争力
独立研发的先进的电子支付系统和开放式电子商城系统
完善的风险控制体系和客户服务系统
健康发展的样板市场和清晰的盈利模式
高效的执行团队和鼎力支持的渠道代理商
市场容量巨大
国家
线下支付终端数量
交易金额
占第三方支付比例
台均服务人数
英国
400亿英镑
25%
2700人/每台
美国
3200亿美元
23%
4000人/每台
日本
82000亿日元
19%
2500人/每台
国外的线下便民缴费支付发展情况,以英、美、日三国为例,其在2010年度第三方线下支付交易情况如图所示:
经核算中国市场需要100万台终端,而目前国内仅有不到10万台。在2011年,线下便民缴费支付交易额达到3200亿。预计,2014年线下便民缴费支付市场交易规模将达到4350亿元。
盈利模式
终端销售利润(通过代理商铺设渠道,实现全国10万联盟店)
开放式电子商城商品售卖利润(通过渠道实现开放式商品销售)
规模效益产生后广告收益(针对用户群实现精准广告营销)
竞品与SWOT分析
主要竞品:
乐易购SWOT分析
优势
1、进入便民支付行业的蓝海市场 2、采用富终端、触摸屏,不独立研发支付核算系统,直接连接互联网
劣势
1、较好的盈利模式仍在探索中 2、无较好的品牌建设思路、无辨识特点和其他优势 3、业务依赖于第三方机构和供应商,利润空间较低,供应商选择余地较小 4、无杀手级应用
5、团队建设不完善
机会
1、用发展中的体制、宣传和销售手段拉动销售 2、快速渗透至二三级市场
3、重新建立完善的品牌系统
4、灵活的经营思路和好的团队执行力
5、针对用户推出杀手级应用
威胁
1、面临成熟的加盟代理商的竞争 2、行业门槛低,进入该行业无特别的障碍 3、成熟的便民支付运营商开始进入此行业
亮点
产品优质,互动体验良好、操作简单
实体渠道联盟销售、值守口碑推广
与多家研究机构深入研发合作
支出与营收预估
1年支出:
企业基本运营成本 360万元
品牌建设成本 200万元
终端研发生产成本 600万元
终端运营成本 200万元
市场目标 1年铺设2000台终端
1年营收:
终端销售利润 2000万元
商品销售利润分成 500万元
广告收益分成 400万元
最终收益1540万元