课程顾问培训内容终极版.doc

文档介绍：课程顾问培训内容终极版
致： China 功夫联盟全国各分校
自： China 功夫联盟北京总部市场部
主题：关于招生十法
时间： 2013 年 12 月 29 日
内容教师团队，是我们中心成交率的保证，是中心长
远发展的根基。
第五、与其他机构合作
我们经常说的我们要在教育培训竞争的红海中创造一片属于我
们自己的蓝海。 严格意义上说我们没有真正意义上的竞争对手， 所有的培训机构都可以成为我们的合作伙伴。 因为我们的强项是解决学生的单词问题， 别的机构可以解决学生的其它问题。 这样的合作， 更有利于学生成绩的提高。
第十、利用口碑效应， 让我们的会员为我们介绍新学员， 形成良性循环，完成市场的自给自足。
这种方法见效慢， 对我们的服务和产品质量要求较高。 但是实际上我们的服务和产品质量都不成 问题。只要我们珍惜每一位走进学习中心的学员，耐心细致的做好对他们的服务。 让每一位学员都能够在我们中心有所收获。在当地就会形成属于我们中心自己的口碑传播渠
道，在这时我们在给为我们介绍学生的会员一定的奖励政策。 那么我们的顾客数量就会以几何速度增长。
注：
1、在我们的所有广告中都不要出现我们的地址，只留联系电话。这
样做主要是为了防止学生集中到一天来中心， 造成中心秩序混乱， 影
响学生体验效果。
2、在准备尝试某种宣传方式之前，要做好计划：设定目标、过程控
制、备选方案、突发问题的解决等等。
3、所有的招生方法都是一个持续投入的过程，在选择之前要做好规
划，控制成本和风险。
第六：招生方法集成
第一、
1）插车
2）报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物， 也可以选择父母必读
等家长比较喜爱的育儿读物。
3）住宅小区和办公楼电梯广告。
4）地铁或公交站牌广告。
5）店面外墙广告
6）委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。
网络宣传。在互联网上发布宣传广告， 现在的家长大多会在网
上查询学校信息， 因此网络宣传很重要， 并且成本比较低廉。【推荐！】
8）各种公益活动
9）在大学校成立 China 功夫联盟学生社团
10）在公园免费开展养生太极拳课
11）通过演出表演宣传 China 功夫联盟影响招生效益
12）参加各大综艺电视节目，增加知名度和转播度
13）定期发往礼品给学生、老年人
14）在各大餐馆 .写字楼 培训艺术等等放入我们广告指标
第二，公开课宣传。
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长 45 分钟 —1 小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。
第三，免费试学