文档介绍：如何利用视觉营销策略提高消费者购买动机
摘要：法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写 生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望，这种 消费欲望也就是购买动机，动机来源于需要，需要就是客观刺激物通 过人体感官作思想才是隐藏背后的核心和灵魂。特别 是推广期品牌，每段时间都会有不同的主题作为核心思想，譬如劲霸 一开始就是把夹克做大做强，后来以点带面，由夹克单品成功的带动 了整体业绩的增长，从而拉动了整个品牌的良性发展。今天，当我们 走进夹克的实体店，依然可以看见金色的夹克道具附在墙面上。我们 说，这是劲霸的战略思想，从开始到现在，坚持不懈，因而获得了成 功。从这个案例可以知道，市场上存在的消费者中99%的都是非专业 购买，在众多的竞争对手中，首要其冲的抓住了消费者的眼球，是他 们有了购买的欲望，在营销活动中也就成功了一大步。
利用广告视觉潜移默化中影响消费者的购买动机
广告，就是广而告之，即广泛地告知公众某种事物的宣传活动。 是通过一定媒体向用户推销产品或招彳来、承揽服务以达到增加了解和 信任以至扩大销售目的的一种促销形式，并能过广告达到让公众熟知 自己产品或企业形象的目的。说到底广告可以广泛地告知公众，相对 于其他形式对产品与企业形成同样的认知度，广告投入可说是微乎其 微，同时广告的快捷与手段众多也是其发展的主要动力。
从影响消费行为的心理因素讲，消费者的需求动机是最为关键的 一环，因为动机可以导致行为。但在现实生活中，消费者的需求动机并 非都是十分明确的，往往是以潜在的方式存在着。此时如果广告迎合 了消费者购买商品的潜在需求，唤起了消费者对商品的向往和追求， 即通过大量的广告宣传，使消费者潜在的需求被激发或事实的需求被 强化,这样就会导致消费者的购买行为。
商品在表现的时候，也要注意和广告主题或品牌阶段性主题的吻 合，尽量避免主题不符或顾左右而言他。广告界有句有名的话：反复 刺激、加深记忆。脑白金广告现象说明，在资讯过剩的年代，不断重 复重复再重复，就能让人永远记住。
分析现代社会广告对人们实际生活影响与作用，可以看到广告已 充斥于我们生活的方方面面。甚至于广告就是我们生活与产品的基本 媒体链接。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消 费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商 品并购买商品。这在广告中更多的是采用对比的手法来实现，如不同 产品间，相同的人使用产品的前后不同，新产品与老旧产品的不同等 的对比。渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范 作用，指导人们的消费与购买行为。
注重物品陈设的视觉艺术
随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是产品本身， 他们开始关心一些产品的品牌所体现的文化、带来的精神诉求。有句 开玩笑的话说，中国整体生活质量已经上升到一个高度了，就服装消 费而言，人们在淘汰一件衣服时，绝大多数是因为衣服已经过时，而 不是因为衣服旧了或者破掉。店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象 直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方 体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。因此, 很多人直接把陈列艺术称为“视觉营销”。据其统计，店面如能正确 运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
许多国内