文档介绍：烟草公司4P市场营销方略无人4P营销方略

　　烟草公司4P 市场营销方略
　　摘要：本文对烟草公司4P 市场营销方略进行分析，具体地论述了烟草公司在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销方略。通过这四个方面的分析，建立起现代化烟人的消费观念、价值观念和生活措施，目前我们应当把核心转移到年轻成年人和女性消费者的产品需求上。此外，近来研究表白，和以往注重烟草的口味感觉不同样，近年来烟草的消费者逐渐对烟草的需求逐渐从口味向气味转变，有资料显示，在对1000名吸烟者的平时吸烟****惯的调查中，将近70%的人对香烟的气味感受明显超过对其口味的感受，在此类人中，绝大多数吸烟者所有是年轻人。从这一点我们也可以看出，对于烟草产品的需求已经从此前的务实型、单一型向新颖型、多样型的产品规定变化。
　　二、烟草公司4P 市场化营销方略—价格
　　价格是指顾客购买产品时的价格，涉及折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到公司的利润、成本补偿、和与否有助于产品销售、促销等问题。影响定价的核心因素有三个：需求、成本、竞争。
　　最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，公司能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。经济学的需求理论中曾经对烟草的市场需求做过专门分析，觉得其市场需求核心分为三类：一是刚性需求，此类需求的核心是居然长期吸烟****惯，已经形成较深的烟瘾，此类消费者由于对烟草的品牌和感受有特殊的情感，因此对其钟爱的品牌价格变化不敏感；二是刚性选择性需求，和刚性需求不同样的是，此类需求对烟草品牌的依托性较低，会随着某一品牌的价格变化做出调节而选择另一品牌，这些消费者虽然会根据价格的变化来选择不同样的产品，但是仍旧是烟草市场的忠实消费者；三是软性需求，也就是说，当烟草的价格有所上升且超过消费者的预期时，此类消费者就会选择终结消费，而推出烟草市场。近年来，这三类消费者的比例也中呈现着不同样的变化，有研究表白，第一类需求近年来呈现较大的下降，核心因素是烟草市场的竞争日益剧烈，产品选择余地也比以往有了很大提高，诸多品牌自身就推出了不同样价格层次的产品。也就是说，老式的烟草定价机制已经无法适应市场的需求；第二类需求是目前烟草市场的核心部分，也是最稳定的部分。值得关注的是第三类需求近年来的增长趋势明显，其中核心是年轻消费者，她们消费能力有限，吸烟时间也相对较短，烟草产品的价格变化对她们影响最大。因此，从长远看，烟草行业对其产品必需做更深层次的价格分类，细化其价格区间，从而保持更大的市场占有率。
　　三、烟草公司4P 市场化营销方略—渠道
　　渠道，所谓销售渠道是指在商品从生产公司流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。在现今这个信息化时代中，信息的流通和传播也呈几何级速度增长。产品渠道也在呈现多元化、高效化的趋势。
　　烟草产品渠道，简朴地讲，就是讲其产品信息让尽量多的受众得到。因此，除了老式的营销渠道，如小卖部、广告牌、大型超市、电视、电影、无线广播等营销渠道，我们应当更加注重互联网这烟草营销方略中的作用。之前我们提到过，近年来烟草产品的消费者呈现出年轻化、女性化的特色，而这一类消费者也正是网络的忠实顾客，她们对于网络信息的承认度也是最高的。充足运用网络这一渠道可觉得烟草行业开拓一条新