文档介绍：把冰箱卖给爱斯基摩人--- 市场营销策划方案指导教师: XX 小组成员: XX 、 XXX 、 XX 、 XX 、 XXX 实训班级: 11市场营销一班实训时间: 2013 年 6月 18日星期二实训地点: XXXXXXXXXXX 2 一、前言…………………………………………………… 3 二、目前营销状况分析…………………………………… 4 三、 SWOT 分析…………………………………………… 4 (一)优势………………………………………………… 4 (二)劣势………………………………………………… 4 (三)机会………………………………………………… 5 (四)威胁………………………………………………… 5 四、营销策划目标……………………………………… 5 五、策划具体实施及行动方案………………………… 5 (一)广告………………………………………………… 5 (二)人员促销…………………………………………… 6 (三)营业推广…………………………………………… 6 (四)公共关系…………………………………………… 6 六、结论………………………………………………… 7 3 一、前言一个在英格兰工作的美国人帕金斯有了一个新发现,这一发现导致了冰箱的发明。 1834 年他发现当某些液体蒸发时,会有一种冷却效应。帕金斯要求一群技工来制造一个可证实这个想法的工作模型。果然,这个装置在某个晚上真的产生了一些冰。技工们兴奋地拿着冰,跳进一辆马车,飞速驶向帕金斯的住房, 向他展示所取得的成果。帕金斯此时已上了年纪,虽然他没有在市场上出售自己的发明物,但是哈里森的工作成果为人类早期家用冰箱铺垫了道路。出售发明物的人的生活在澳大利亚的一个苏格兰印刷工约翰. 哈里森。哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情况下发现了冷却效。他用醚来清洗金属印刷铅字,某一天注意到了物质的冷却效应。到 1862 年,他的第一批冰箱就上市了。哈里森还在维多利亚本狄哥一家啤酒厂里设置了第一个制冷车间。在 19 世纪末,只有专门造了冰库的富人才能享受到这种好处。绝大多数人奢望的只是一个冷藏柜。那时候,冰箱最重要的用途之一是在轮船上。大型冷藏库意味着船舶能够在长距离航行中运载食用鲜肉,例如羔羊肉能从新西兰出口到欧洲。 1879 年制造出了第一台家用冰箱。但在 20世纪 20年代电动冰箱发明出来之前,冰箱并没有大规模进入家庭。随着时代的进步、科技的发展,人们对健康、时尚的异世日渐提高,爱斯基摩人的思想观念也随之改变,时尚、健康成为主流,可以肯定其市场有很大的释放空间,要挖掘自身优势,找准定位,提高知名度,强化品牌形象建设,赋予科学系统的筹划,并有效的执行,成功是可以预见的。 4 二、目前营销状况分析在这个飞速发展的时代,如今冰箱早已司空见惯,在热带冰箱更是家用品中的必需品,每年购买力都会极强。然而在北极气候寒冷,漫天冰雪,那里的人们最不难见到的就是冰,相对而言冰箱在那个地方很多人都认为是负需求市场,其实不然。爱斯基摩人生活的环境一直都是漫天冰雪,他们时常直接以大地的冰水为直接的饮用水和日常用水。然在北极也有一个特别明显的特征就是天寒地冻,那里的漫天冰雪虽然他们一直比较****惯也适应,可是有时候由于天气他们时常吃的食物冷冻厉害也是他们的一个困扰之处。冰箱,对于普通大众,其最重