文档介绍：家纺销售总结篇一:如何经营好家纺店如何经营好家纺店如何经营好家纺店? 说白了就是从中赚取差价的过程, 学****如何掌握进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定, 什么时候补货及如何确定补货的数量等。想要成为家纺行业的佼佼者, 我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家, 希望能对一些刚入门的经营者有所启发,如何经营好家纺店? 主要从两方面进行阐述: 批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是, 批发商卖单个商品的利润低, 只有通过大量的出货才能赚钱, 而零售商卖单个商品的利润高, 但出货量要比批发商少。如何经营好家纺店? 开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品, 因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品, 通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大, 再决定去补货, 因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点, 就是当你向批发商提出购买单件产品时, 要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来, 你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买, 无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。如何经营好家纺店? 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心( 如果对自己选货的信心都没有,那进货也就没有多大的意义了) ,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。进货的数量进货数量包括多个方面,如进货金额,进货商品种类, 单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法, 即把你整个店铺的单月经营成本加起来( 包括店租、人工水电, 税, 管理费用等等), 然后除以利润率, 得出的数据就是你每月要进货的金额。比如,你的全部经营成本为 10000 元,产品卖出的平均利润在 200% ,那你最起码就需要进 5000 元的货了,因为 10000/200%=5000 , 这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了 2000 元的货,那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有 4000 。是不够你的支出的。如何经营好家纺店? 进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中, 你才可能单个产品进货量大, 要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时, 单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周文章由牛仔裤品牌收集转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量, 周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。如何经营好家纺店? 从有多年经营经验的经营者得出的结论看, 起码每个单品要有 3 个才能够维持一个比较良性的商品周转。如何经营好家纺店? 当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看, 都是得不偿失的。而你不补货, 又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了 3 件同样的商品的话, 在销售完这 3 个产品的期间其他的产品也很可能需要补货, 这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率, 从而节约补货开支。店务检验标准那么对于开家纺店的朋友们,自己的店面经营是否健康, 又如何去检验, 有什么样的标准可以借鉴衡量呢?下面是悠莱家纺罗总给我们提供的一些建议以供参考。这几天我们公司 7 位伙伴, 走访了苏州和常州的悠莱家纺和多品牌店, 发现了许多店务方面的问题,总结下来,主要有五个方面: 陈列, 宣传, 产品结构, 装修和员工。我们相信这些问题如果能改进对销售会有所帮助。总结出来与大家共勉。陈列方面: 首先是区域差异化原则, 每个区域的陈列要体现做到一区一景; 其次是三室两厅的概念, 婚庆区是新婚房, 经典区是主卧, 优雅区是客厅, 时尚酒店区是客房, 当消费者看到每个区域代表不同的含义时,就会有一种家的感觉,品牌的亲和力就会增加;再次, 同一区域陈列产品不能超过三种颜色。过多的颜色搭配会给人一种杂乱无章的感觉, 显得很不协调; 再次,跨品类陈列时注意合理搭配,在苏州的一个罗莱店,低回弹的枕头放在了婚庆区, 红色的格调中放置一个黄色的枕头很难看;再次,高档次陈列品旁边不能陈列太低档的产品;再次,灵活使用道具, 增加区域的活力; 最后, 小店抓平效, 大店抓功能。小店上我们要力抓在最小的面积得到最大的产出, 大店上我们要以功能性来划分,设置特价区,会员区,团购区,新系列区,主推区等。宣传方面: 首先, 主推品平面宣传。增加主推品平面的宣传有利于增强店面的销售气氛, 还能提升顾客进店率,增加成交的机会;其次,动态媒体宣传,比如增加液晶电视等电子设备, 彰显