文档介绍：计划书草案惠民手机城创业计划书随着经济的发展,特别是农村消费的不断升级和提高,市场消费已经出现新的变化。特别是 90 后的消费呈现新特点和新需求,给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查,并接触了一些热门行业,创业项目越来越清晰,下面进行可行性分析。一、项目的选择。项目的选择必须具备如下特点: 1 、宗旨是有比较好的发展潜力,市场巨大。 2 、需求量不断上升,时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。 3 、投入或成本不太大,在可控范围。 4 、能形成大流通销售。 5 、产品能包换,无风险。 6 、消费年轻化、通过前期市场调查和摸底,手机行业是一个发展很快的阳光产业,具有无限的商机。手机行业经过将近 10 多年的快速发展, 正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利, 计划书草案走的是传统销售渠道。因利润高,门槛低,手机店如雨后春笋般出现,竞争非常激烈。手机行业更新换代快,在目前形势下,必须对销售模式进行创新,从而带来新的机会。知己知彼,才能百战不殆,选择手机行业,是比较明智的选择。二、产品定位中国有十几亿人口, 农村人口占有绝对大部分, 市场蛋糕巨大。随着农民生活水平的提高,追求时尚成为一种可能,农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点, 消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市,要想突破重围,成功创业,必须要侧翼进攻,实行区域精耕细作,农村包围城市,重点运作三、四及市场,走中低档品牌之路。根据这些特点,手机选择要注意如下条件: 1、产品以中低档为主,一般零售价在 400-500 元,面向大多数消费者。 2、经营少量高档或大品牌, 做形象, 满足高档消费者的需求。 3、产品款式新颖、大方、功能新、 4、产品质量好,全国联保,正品行货。 5、物流配送快捷。 6、有礼品及广告支持; 计划书草案三、手机店选址店址的选择非常重要,它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。关于选址要关注以下几点: 第一:成行成市、跟随策略,跟随同行聚集的地方选址,或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势; 第二:小城市开大店,抢占第一原则。人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”, 这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临; 二是入口也相对宽, 顾客容易进入店内, 并且能够较多滞留顾客, 成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。四、人员及组织结构公司刚处在启动发展阶段,本着降低运营成本,打造样板店的原则。启动阶段,一切从简、从精,合理组建公司人员架构。●公司成员: 计划书草案●薪酬体系: 底薪+ 提成。据汪仁的收入情况,底薪暂定为 100 0 元, 实行浮动工资, 能者多拿。经过考核, 业绩优秀者进行加薪, 半年评定一次,每次加薪幅度在 200 元。提成方式店内员工根据零售销售额的 5% 给予提成。因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务, 根据其销售额的 6% 给予提成, 两人按 1: 1 比例分成。●股东名单: ●比例:公司采用股份制,众人堆柴火焰高,共同发展,共同致富。公司股份设置 10 股,每股 4 万,累计 40 万,用于创业资金。年底分红根据股份进行分成。●董事会: ●董事会:制定区域发展规划,营销策划,促销活动及下达销售考核指标,完成年度预算和规划。●店长:1 人,亲和力强,为人热情,表达能力较强,细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列,促销及销售统计,并完成财务核算工作。●招商部:1人, 需具备较强的沟通能力, 诚实守信, 务实吃苦。负责区域招商,完成销售指标,建立合格的二批网络。●物流仓储: 1 人,做事踏实,吃苦能干,细心,责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。计划书草案五、创业预算与风险分析前期投入:包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。 1 、前期投入表项目金额备注房租 500*12=600 0 50 平米首期存货 120000 手机及配件,大品牌用模型机设备 4000 电脑一台、音响一套、电话一部装修 4000 灯、粉刷及招牌柜台 6000 10节合计 140000 2、平均每月盈亏平衡模拟计算表(店铺) 项目金额备注计划书草案营业额 2*30*460=2760 0 每天销售 2 台手机, 零售 460 元进货成本 2*30*260=1560 0 平均每台进货成本 260 元毛利 2*30*200=1200 0 平均每台利润 200