文档介绍：此京石偷化工样祝
B日JING INSTITUTE OF PETROCHEMICAL TECHNOLOGY
市场菖销
江水白企业综合分析报告
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总结.
选择一尚化创新第一品牌"、"中国第一时尚白酒"、"潮酒引领者"。
市场地位
江小白在青春小酒行业处于龙头地位，2007年以前，小酒市场并没有引起名酒企业的过多关注。2007年小贵宾郎作为第一支名酒企业生产的小酒被推向市场,2013年上半年郎酒这款“小酒”销量增长超过30%,全年销售突破10亿元。经过几年发展小酒市场逐步扩大，江J白在2011年成立，随小酒市场一起成长抢占先机。有调查教据显示：目前，。1980年后出生，年龄在21-31岁的年轻消费者正逐步成方消费市场的主力军。青春可酒更多的是面向80后、90后消费者，他们在适量饮妤酒基础需求上，更希望谊求时尚、娱乐基因，因此把小酒当成时尚品、当成快消品来卖已经成方潮流。
竞争者分析
江小白竞争者有泸虹,泸小二是隶属泸州老窖品牌之下。泸W匚继承泸州老窖“经典、信赖正统”的品质，工艺II厚、柔甜，窖香优旅、绵甜爽净。泸小二创新出全新的潮流白酒。勤显“个性、时尚、新感觉"的小酒和"潮流"文化，主强喝出不一样的格调与品味。
泸小二相对于割白是一个从容不迫型的竞争对手，泸小二有泸州老窖强有力的后台，反应不强烈。
，泸小二是泸州老窖旗下的一个款汽酒,继承了泸州老窖的优秀品质,又在此基础上进行创新。泸小二还可以借助泸州老窖有着成熟的平台，利用泸州老窖的团从进行研发、生产线进行生产、市场渠道进行销售等。
江小白与泸虹的相似度极高，两个品牌的都处于小酒行业，主打青春小酒。目标消费人群均为
80后和90后；产品理念相似，主打“青春”、“潮流”、“时尚”、 “创意”的理念；产品W logo 1选取卡通人形象；产品的名称KI人化。但两者也存在不同之处。例如，包装不同：江小白单一的酒体，方形磨砂光瓶；泸小二包装瓶体流畅，包装分多舛系列。规格不同：迷你版江小白容量100ML、语录版江小白容量125ML、风格版江小白容量300ML； Forme包装和这人包装泸小二 250ML、烤花包装林二容量500ML。
泸小二表现一般，泸小二是公司低端酒的重点产品之一，但目前f肖售额较水, 公司将会持续推广。泸州老窖的主宫业务是“国窖1573”和“泸州老窖”系列酒的生产和销售。
竞争战帔
江小白的竟争战赂方聚集战赂，江小白主攻8 0后和90后年轻的客户群，主打青春小酒产品，由于集中精力与局都市场，所以只需要很少的投资。
市场战帔
江小白是青春小酒市场的主导者，应该在保存现有的目标消费群，向其他年龄群销售，扩大市场和提高自己的宫业额;江小白的外观以及口感以满足年轻消费者的对青春小酒的需求，但江小白自推出至今，硬性广告投放少很少。江小白更多的宣传是1H5K网进行宣传，费用少。传播速度快的网络宣传方法固然值得采用，但是宣传方式单一，在履盖面上有局限性，所以应该加强宣传的方式。品牌的宣传方式
江小白是有互朕网思维的酒业公司，宣传是通过新浪微博和电视剧中软广告
进行宣传，传播速度快、费用少。而且江小白的目标消费者方80后和90后年轻客户群，他们经常使用微博，可以更快的将信息传达给消费者；江小白瓶子上面印着都印有短小精悻的个性化语录，令品牌包装独一无二，这些文字也是一种独特的宣传方式。别外，利用微博互动作为线上工具，组纵线下活动，善于制造弓I 发粉丝主动转发的传播点，与线上形成互动，以增程鲂丝菇性。例如，戚部地铁广告和重庆餐斤广告。广告如下图：
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图1 一成都地铁广告图2—重庆餐厅广告
宣传标题
标题弓I发好奇：
《敢问大圣，路在何方？》
《你，变了？》
标题紧跟热点：
《北上广依然相信爰情，你我依然相信简单》《小离别》这段视颁看哭了,敞所有父母
《好先生》这段视颇看哭了，想回家了
情感共鸣：
《在爰情里，我们当过“猪头”》
《温一杯酒，暖一场冬》
《你多久没回家了》
文风有趣:
《如果是路过，我就在重庆等你》
简单粗暴:
《这样的逻辑真是X了利了》
《震惊！主持人软妹小9竟然和男嘉宾公然打嘴烟》
散响消费者购买的因素
文化因素:
中国的火酿酒历史形成了独具特色的白酒文化。积累几派千年的中国白酒文化，可以说是博大精深，几乎渗透到社会生活各个领域，已成为中国文化重要组成都分。另外，江小白打造一种年轻时尚潮流的文造，来吸引8。后和90后的目标消费人群。
社会因素：
白酒不是中国人