文档介绍：中小企业网络营销产品定位
之前经常有一些中小企业的老板咨询关于网络营销方面的东西,针对不同的情况做出了不同的答复,而现在对于不同的产品,那么只有对自己的产品进行合理的定位才能够真正的知道自己在干什么,如果对自己的产品都没有一个合理的定位那么就算投入再多的费用也是打水漂,所以今天在这里重点说一下关于网络营销中产品定位。产品定位是一个开端,对自己的产品定位清晰了之后那么不管你是做网络中的任何推广方式都能够有很好的效果,针对人群在什么地方,针对的客户群体,竞争对手在什么地方,和竞争对手的差异是什么,那么这些都是必须要清楚的,遇到比较强大的竞争对手怎么办,那么这些问题都是大家经常遇到的,当然还有很多人对这一块不太清楚的,就会有经常问,为什么我做的PPC和SEO没有任何效果,我也同样是花费了很大的费用为什么就是没有流量呢?其实这些问题都是由于下面要说到的问题导致的,如果下面说的东西做好了,那么不管你采用任何一种营销模式都能够获得不错的效果。
1. 产品的人群定位
这一点是大家经常忽略的一个问题,很多时候经常有很多朋友仅仅局限于SEO,不管是SEO
还是什么那么如果对自己的产品思路不清晰那么后面的全部是错误的,对自己的客户群体清
楚?你卖给谁?他们在什么地方?谁来卖?怎么卖?他们需要你提供什么?他们想得到的
又是什么?等等问题都是我们大家都必须要去思考的一个问题,在之前做SEO的时候经常有
朋友拿一个网站给我,为什么我想要的客户群体很难找到呢?其实这些都是问题,比如说你
是做塑料机械的,那么首先你就要考虑你针对的用户群体是什么人群?
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年龄:少年、青年、中年、老年
层次:老板、自由职业、打工
区域:国内、国际、城市
渠道:企业、店铺、中间商、终端
⋯⋯
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那么经常会遇到针对点不同,比如说你明明是做药品的却偏偏和卖服饰做相关的推广,那么
几乎是没有任何效果,所以你的客户群体在什么地方一定要很清晰,那么你卖什么一定要和
行业相关不要花很多时间在没有用的地方,投没有效果的钱在别的地方,一定要考虑一个
ROI(投资回报率)的关系。
找对地方做对事,把时间和金钱花在有价值的地方。
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对于这一点只要我们能够把前面的一个问题了解清楚,那么下一步就是关于推广以及用户体
验化的问题了,那么按照前面的当自己的产品的用户群体定位清晰了之后,那么按照自己的
用户群体经常出现的地方点对点的进行广告或者是相关的信息攻击,那么基本上问题都不是
很大,只是关于推广中的策略问题,那么在后面会说到如何去做一个消费者信赖的产品,当
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然在这里要说到关于推广的一些方式方法了其中包括了SEO、PPC、论坛、B2B、博客、黄页、
生活信息、分类目录、邮件群发等等,不过一定要技术做推广一点要点对点方向对了就是
策划。
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这个问题其实对于很多人都没有做过任何的思考,到底客户需要的是什么呢?我们能够给他
们提供什么?提供的是服务?提供的是产品或者是是好处,那么认清楚客户需要的价值点在
什么地方,对于我们的客户我们应该如何去满足他们的需求这些是