文档介绍：08 08 年度销售执行方案年度销售执行方案 2008 年06月27日青岛莱钢建设——凭海临风 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报报告告目目的的?统一思路(项目目标、竞争下的策略) ?梳理工作(执行总纲及执行要点) ?抓紧落实(总控图、工作计划表) Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 逻辑逻辑思路思路 A A 我们前期达成的共识我们前期达成的共识 B B 年度营销目标及营销问题年度营销目标及营销问题 C C 营销策略回顾与梳理营销策略回顾与梳理 D D 年度营销攻略及执行方案年度营销攻略及执行方案 E E 阶段性重要工作安排阶段性重要工作安排 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A A 我们前期达成的共识我们前期达成的共识 1 1————【【形象定位形象定位】】滨海乐活小镇,演绎别样情趣生活。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【客户定位】【客户定位】边缘客户重要客户核心客户重要客户——胶南本地客户客户来源: 本地人以私营业主以及政府机关公务员为主客户特征: 经济实力强,保守、注重品质感,有家庭责任感置业特点: 买大户型三代人居住,主要为改善型需求。核心客户——山东内陆客户客户来源: 主要集中在莱芜、东营、济南、淄博等城市客户特征: 保守、注重实用,讲究,品质感崇尚简约, 喜欢新鲜、有趣置业特点: 买房后周末去度假或者将来养老,被动性和被引导性较强,度假客户一般选择小户型边缘客户——青岛、黄岛、省外客户客户来源: 东北大庆、山西、北京、青岛、黄岛开发区客户特征: 追求滨海生活,喜欢静谧、生态、天然,看中升值潜力置业特点: 度假客户选择小户型,养老客户选择大户型,获取信息渠道主要为口碑传播和当地朋友推荐 A A 我们前期达成的共识我们前期达成的共识 2 2 ———— Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B B 年度营销目标及营销问题年度营销目标及营销问题 Evaluation only. Evaluation only. Created with