文档介绍：茶叶销售技巧和方法
茶叶销售技巧和方法
茶叶销售技巧和方法
茶叶销售技巧与方法
“完成交易”，是做一个茶叶销售人员的最少条件；可否“扩大交易”，才能表现出你是不是一个一
气 ) ，再次 可当 金抵用 (重 气 )。” “你 得 建 如何”⋯⋯
此外，个人的情 会影响到声音，一个精力充足， 情洋溢 售人 ，他的声音必定是活 、有
力， 客 拥有感染力的。所以 售 在工作 ，必定要放弃全部个人的不快乐情 ，想象是在 一
位挚友介绍性价比最好的 品， 忘了 要 上浅笑。平 多照照 子， 提示自己浅笑。
二、有效提 （ — 找客 需求）
1 、提开放性的
宜提的 ，如：“您都喝 什么茶？、您平 都喝什么茶？”⋯⋯ “如何 价茶的利害？、您
喝 茶感 如何？”⋯⋯ “您都喝 哪些 茶？⋯⋯ 的提 使客 必 回答 的句子，以便
我 认识客 的状况和想法，并且在此基 上把 大、加深， 售 就能更多的 空 ，
引 客 往 售 所希望的方向 展。
忌提的 ， 尽量防止 “是不是” 、“好不好” 、“ 不 ” 的提 。 客 的回答往常是 “是”、
“不是”、“ ”、“不 ”、“好”、“不好”，没法 客 出更多的内容。
、完好回答一个再提下一个
假如同 提多个 ，会使客 回答了一个而忘了另一个，或许客 不知如何回答而 生逆反心
茶叶销售技巧和方法
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茶叶销售技巧和方法
理。
茶叶销售技巧和方法
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茶叶销售技巧和方法
提 要 究顺序 的方式。
1）一个生手常常会 ：
① 在完好不认识客 需求的状况下， 一开始就盲目的介 公司或 品怎么怎么好， 史怎么怎么
悠长等等，只管你介 地很 真很出色，若是 些都不是客人真切想要的，那接下来的整个 售 程
就会受影响，成交率就会大大降低；
② 客 的 没有 深入， 仿佛是 一扯西一搭的。 不知道客 能否喝 同 品以前告
客 品的性价比更 越，客 怎能有可比的参照物 ?在 不知道客 意向以前介绍 品，怎
么知道客 可否 呢 ?
2） 一个熟 地 售 就会 做：
① 通 提 式地交 认识客 的状况和想法；
② 先 明原由， 再提 。 提 找个好原由， 是可否获得 意答案的先决条件， 当客 认识到提
的原由是合理的甚至是有益的，将特别愿意配合你。比方：年 是女人最不肯意泄漏的奥密，可是
假如告 她认识年 是 了登 料申 取 VIP 卡，相信没人会拒 。又如： "我 近来有些促
活 ， 得挺适合您的。 " 与客 分享 源，再 意 。
三、学会倾听