文档介绍：茶油营销策划
茶油营销策划
茶油营销策划
花费主体。
(2)以高品位、高层次的高级旅馆、星级酒店、美食城为花费主体。
(3)以能接受新惹祸物为主体的白领家庭和希望养颜美容健康的只身一人
女贵族为顾。
三目标市场的顾客剖析
（一）花费者使用剖析：（1）广州的绝大部分家庭、企业、单位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精华成食用调解油。而进入广东市场较早，品牌著名度较高的如金龙鱼、鲁花、福临门、厨宝。
2）高级旅馆、星级酒店一般使用花生油和入口高档橄榄油。
3）外来打工者食堂、初级排档、快餐店使用调解油、猪油，甚至有初级排档黑心老板使用潲水油。
（二）购置方式剖析：就家庭而言，一般由家庭主妇在住家邻近就近购置，购置对价钱有必定敏感度，任意性较强，对花生油和调解油有必定花费****惯。
（三）花费观点剖析：广东人好多时候 “敢为天下先 ”，花费观点特别崇尚流行，一但受这类观点驱遣，则对价钱敏感程度会减少。
四市场竞争态势和环境剖析
茶油营销策划
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食用油品种众多，从猪油、花生油、粟米油、调解油、茶籽油、葵花油、黑（胡）麻油、色拉油、大豆油、香油、橄榄油等，各有各自的市场。
（一）市场领导者是：花生油、调解油。
（二）市场挑战者是：山茶油、橄榄油。
（三）市场追随者是：粟米油、香油、菜籽油、大豆油。
（四）市场增补者是：猪油、麻油等其余油。
SWOT剖析
优势：山茶油在广州市场处在待开发阶段，市场一片空白，平远悦然茶油又是我们广东人自己的茶油，所以在广东市场仍是很有优势的。劣势：广东花费者的花费****惯和花费观点，需一系列的营销策略来浸透和改变。
时机：趁各食用油商家对山茶油认识不深，趁浙江山茶油未进入广东市场，尽早打入市场。
威迫：在我们切入市场早期，各竞争商家改变经营策略，结果可能造成对本企业不利。
六市场展望
一、适合的跟从战略
当前的高端食用油市场之争以当前的态势看，处在第一位的应当是橄榄油，山茶油处在第二的地点，形成了高端食用油市场的第一方
茶油营销策划
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阵，紧随后来的是核桃油、葡萄籽油等油种。应当说，山茶油处于特别有益的战略地点。适合的跟从战略是个理智的选择。
第一要做到定位跟从，山茶油的营养价值其实不输给橄榄油，甚至
在某些方面优于橄榄油，其价值的差异在于定位不一样。在崇尚西方文
化的心理作用下，橄榄油是 “高档货 ”，而山茶油不过是 “土特产 ”。仅
这一点，橄榄油就将山茶油甩在了身后。山茶油若想改变这一场面，
就要在自己定位上以 “传统文明 ”抗衡 “西方文化 ”，以 “皇封御赐 ”抗衡
橄榄