文档介绍：营销中心绩效考核方案
二、
三、
四、
考核目的
考核范围
考核周期
考核内容及细贝g
1
1
2
2
（一）营销中心考核 2
营销中心销售奖金计算方法 2
考核说明 2
指标说明 3
（二）绩
。50%过销售奖金的扣除额度最高不超
营销管理部、业务费用，包含用服和中心年度所有部门可控费用节余指营销费用口径一致。用，与考核奖金、运输、折旧、摊销等专项费用，不包括拓展部等费
励奖异地物资消化①
一当年新增合同外额资金消化奖励=（实际结转的以前年度异地物异地物资系数奖惩金额）X额异地物资金一公司要求当年消化的异地物资
为3%，如行奖励，奖励系数为消化超出部分中心以营销为单位，异地物资
进。2%进行扣除，扣除系数为得负值则在应奖金中
资等无价送物的算，待行成本价依据金异地物资额财务进计结转赠资值物
不计入。
（二）大区总经理考核
大区总经理年度奖金计算方法
大区总经理实行年度考核，年度奖金计算方法为：
大区总经理年度奖金=（年度基本奖金标准+计提奖金）X调整系数+费用节余奖励+异地物资消化奖励
大区总经理计提奖金=系统虚拟毛利润X6%。+终端虚拟毛利润X4%°+有效回款
额 %
考核说明
营销大区将年度目标分解至季度，季度跟踪目标完成情况，依据预算管理办法控制费用。
大区总经理依据年度考核成绩发放年度奖金，大区总经理奖金包含在年度销售奖金中，营销中心年度奖金扣除大区经理年度奖金总额后进行二次分配，大区总经理不再参与二次分配。
如营销中心年度奖金不足以支付大区总经理年度奖金总额，公司予以另行足额支付。
如大区总经理作为项目负责人完成的项目，大区总经理可为其他项目成员
分配一部分项目提成奖金（不超过50% ），其余部分作为大区年度奖金，下年初由大区总经理在大区员工间进行分配，由于大区总经理的年度奖金中包含了提成奖金，因此大区总经理本人不参与所有季度提成奖金的分配。
指标说明
①年度基本奖金标准
贡献、个人素质能力等制定。公司的围、对准可根据大区的管理范标金奖年度・
①计提奖金
虚拟毛利润与营销中心的虚拟毛利润指标统计方法相同，范围为本大区。
整系数调①
:为得分确定，计算方法调整系数依据大区年度综合业绩
整系数调合业绩得分大区综
分以业系6
100/40% 整系 6-10 （完成-60
=分以整系10
:大区综合业绩得分确定方法为
算方数据提供考理考核大总
标实际、大区售收入完成2
标、大区有效回款完成实际2
打依据数组营管理2、工程收完成情
打依据数营管理组、源配置合理 2
完成业/40 （得2/100-60中、营
注
分；生次数加减分，每次 1-3投诉或表扬，按照发如发生客户
行加分；总进情况由营销副场、新产品有重要突破贡献，视如大区在新市
对金，公司可根据情况理年度奖平均完成率低于 60%，取消大区总经标如指1、
2
调岗、调薪、解聘。理大区总经
明说奖励费用节余①
金追加到大作为奖节约部分10%合业绩得分^ 80分的条件下，费用在大区综理总经从大区用超支部分5%奖金；无论综合业绩完成率如何，费区总经理年度。50%的金理年度应得总奖额度最高不超年度奖金中扣除，扣除额过大区总经励奖资消化①异地物
一当年新增合同外金额励=（实际结转的以前年度异地物资资异地物消化奖系数）X奖惩资异地物资金额一公司要求当年消化的异地物金额
励系奖进行奖励，大区位，异地物以营销大区为单资消化超出部分对总经理
。行扣除，扣除系数金中得理在大区，如 %% 异地物资金额依据财务成本价进行计算，待结转的赠送物资等无价值物资
不计入。
（三）销售员工考核

销售办事处主任、各地销售员工奖金包括三项：
销售员工奖金=季度提成奖金+年度分配奖金+销售专项奖金季度提成奖金依据项目进行核算和发放，计算方法如下：
季度提成奖金=E系统销售收入乂 %°X项目难度系数+ E终端销售收入X %°X项目难度系数+ %。
年度分配奖金依据虚拟毛利润为主要依据进行计算，以办事处为单位参与营销中心二次分配，计算原则如下：
销售统筹分配奖金=营销中心销售奖金-季度提成奖金-大区总经理年度奖金土营销中心调节部分
=总额金年度奖处销售办事
办事处虚拟毛利X调整系数
销售统筹分配奖金X +费用节余奖励+异地物资消化奖励
E （办事处虚拟毛利X调整系数）
。
考核说明
销售员工同时参加公司季度考核，每季度填写述职报告，由大区经理、营销管理部进行考核