市场细分目标市场的定位2.ppt

文档介绍：市场细分、目标市场选择、定位.市场细分: 按某特定标准将消费者分成不同的群体.选择目标市场: 选择将产品销售给哪些消费者群体.定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合
细分市场
选择目标市场
产品定位
市场细分
. 市场细分= 按某标准将消费者分成不同的组群,同一群体内的消费者
对于营销行为有相似的反应,而不同群体中的消费者则有不同的反应。
整体市场
“分市场 1”“分市场 2”
市场细分
所有的养狗户
将狗视为仆人将狗视为家人
的养狗户的养狗户
可能的细分变数:
性别
年龄
种族
收入
受教育程度
婚姻状况
子女人数
性格内内/ 外向
邮政编码
产品使用经历
是否猫王的崇拜者?
。球拍 比球的价格贵一美元。问:球的价格是? _____
。球拍 比球的价格贵一美元。问:球的价格是?
_____
"5 美分“"10 美分“
114 人 75 人
下面的市场可按哪些维度来进行细分?
软饮料:
移动电话:
市场细分、目标市场选定、定位
细分市场
选定目标市场(群)
选择哪个(些)分市场?
大众化营销

差异化营销

利基营销
选定哪些细分市场
•嘎吱船长牌麦片
•水晶百事:1993年推出的非可乐类饮料
•美体小铺(英国著名的健康美容连锁机构)
•一圆商店
•:摩托车品牌
•诺基亚
•激浪(百事可乐公司的饮料品牌)