文档介绍：1
推广计划的拟订、执行和评估
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我们为什么要做促销活动
引起消费者的注意
产生购买行为
让市场动起来
让产品活起来
让品牌和消费者之间建立联系
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问题:促销和推广的区别是什么?
促销——以提升销量为目的
推广——以提升品牌为目的
目的不同,活动的内容、方式及评估的标准都不同
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下个定义,什么是促销?
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SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的手段,包含了各种短期的促销工具。
对我们的客户而言……
Philip Kotler
基础知识篇
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在给定的时间及预算内,对业务人员、经销商或消费者直接的诱诱因或激励,其主要目的在于创造立即的销售业绩。
对我们自身而言
基础知识篇
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是战术性的,而非战略性的
SP通常都是短程考虑,为了立即反应而设计,所以通常都有时间和空间控制。
SP注重的是行动,行动导向的目标是立即的销售。
是一种良药,但也可能是一副毒药
SP的特征
基础知识篇
8
广告是提供一个购买的理由,SP则提供激励购买的驱动力(driving force)。
必须与其他行销组合结合,以达成品牌的整体行销目标。
并非每一个公司都做得起广告,但是每一个公司都做得起SP
SP的特征
基础知识篇
9
SP缘何欲罢不休?
内在:
高层管理人肯定SP的效果;
产品经理有能力运用SP工具;
有立竿见影的销售效果。
基础知识篇
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SP缘何欲罢不休?
外在:
(1)竞争品牌日增;
(2)商品同质性高;
(3)竞争者使用频度增高;
(4)消费者愈来愈精明,对价格敏感度高;
(5)来自零售业的要求日增;
(6)媒体效率降低。
基础知识篇