文档介绍：销售经理季度总结报告
销售经理季度总结报告
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销售经理季度总结报告
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销售经理季度总结报告范文一 为销售部经理，首先要明
确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：
依据公司管奖
惩清楚，销售部还将将出台?销售部奖惩条例? ，争取在以
后的工作中，做到事事有标准，事事有保障。
第三，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障 !
力德船已经起航，为了它的平安，力德人行动起来 !
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虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面
上，这是也是我的严重失职。
五、3个无的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基
础和壁垒。
无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月
工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的<br****惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进
行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致局部区域的工
作、方案、制度的执行和结果打折扣。
无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人
员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发
展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的
一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的
行为都是不利于整体开展的。
无开放的心态
同舟共济，人人有责 !市场供需失衡的压力，同业风气
的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动
力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积
极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我
们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、
牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建
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设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进
步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。对于目
标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够
根据总体开展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要
及时开发，哪个客户暂时不能启动， 那些客户需要互补联动，
并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背
的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策
略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是 ，都是需要
考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地拜访行为，都有可
能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
六、6条建议仅供参考
重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过
完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
坚决不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有
方案、多层次地开展面向客户型推广， 门店销售，赶集宣传，
会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证
渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。
原那么不能动，销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击，培养客户订货方案，以客户需求为
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导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者
沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只
能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率 ;
降低货款风险 ;希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚
持原那么。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产
品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，
今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加
强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售方案的
准确度。
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维
护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达
到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络
还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的
开发新客户。
6、目标达成率的提高
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我
的失职，以后在制定销售目标的时候， 一定会和大家多沟通，
但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否那么，
从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。
七、总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞
销售经