文档介绍：销售部评比方案
销售部评比方案
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销售部评比方案
销售部评比方案
一、销售人员月度考核
1、销售人员月度业绩考核标准
考核指标目标值

权重

评分标准
销售部评比方案
销售部度考核
1、销售人员季度业绩考核标准
考核指标
目标值
权重
评分标准
----
20分
销售完成率=实际销售完成情况/季度目
销售额
万元
标分解额
得分=销售完成率*权重。
销售量完成率低于75%本项得分为0分
回款完成率=实际回款完成情况/季度目
回款额
-----
万元
25分
标分解额
得分=回款完成率*权重。
回款完成率低于75%本项得分为0分
—%
30分
增长率=(本季度销售额-上季度销售额)/
销售增长率
上季度销售额*100%
增长率为负数本项得分为0分
销售部评比方案
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销售部评比方案
新客户开发数量
5分
完成率=实际完成数/方案完成数
个
得分=完成率*分值
每缺少一个客户档案，扣分
1分，缺少5
客户档案建立
5分
个〔含〕以上的，得分为
0分
销售费用率=本季度实际费用/本季度销
销售费用率
5分
售额*100%
销售费用率目标值为
%，每超目标
值%，减1分。每节约目标值%，加
1分。
费用率的考核范围需要界定？
超合同欠款
较上季度每增长1万元扣1分。
5分
清欠移交
5分
移交案件标的额在30万元以下的扣1分/
件，标的额在30万元以上的扣2分/件，
2、季度考核落实
考核得分〔A〕等级奖励方法
89≤A≤100 卓越
80≤A≤89 优秀
70≤A≤79 优良
60≤A≤69 合格
60分以下不合格
三、销售人员年度考核
1、销售人员年度业绩考核标准
考核指标目标值权重评分标准
销售完成率=实际销售完成情况/年度目
销售额 ---- 万元 20分标分解额
得分=销售完成率*权重。
销售部评比方案
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销售部评比方案
销售量完成率低于 75%本项得分为0分
销售部评比方案
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销售部评比方案
回款完成率=实际回款完成情况/年度目
回款额
-----万元
25分
标分解额
得分=回款完成率*权重。
回款完成率低于75%本项得分为0分
—%
30分
增长率=(本年度销售额-上年度销售额)/
销售增长率
上年度销售额*100%
增长率为负数本项得分为0分
新客户开发数量
5分
完成率=实际完成数/方案完成数
个