《关键会议》投影片.ppt

文档介绍：关键会议经营
中安保险股份有限公司南京分公司
2002_4
1
1、团队规模
2、人均绩效
3、人均收入
4、团队士气
有这样的两个团队!
A团队
B团队
1200万
200万
10万左右/年
按时召开例会,定期组织活动
1000万
80万
五万左右/年
成员参与性差,团队活动少
2
课程介绍
目的:提升新团队主管管理水平
目标:掌握销售团队关键会议经营方法和工作要点
过程:理论讲授、小组研讨、活动参与
要领:积极思索、全心参与
收获:能组织策划团队关键会议,并通过关键会议进行销售管理工作
3
1、什么是关键会议
2、月度经营检讨会
3、周例会
4、早会
5、夕会
课程大纲
4
销售团队日常管理的重要手段
关键会议包括那些内容
为什么要召开关键会议
关键会议的形式
1. 1
—1
关键会议是对销售业务人员进行管理的重要活动,具体是指销售团队的早会、夕会、周例会等。
5
关键会议包括那些内容
1. 1
—2
会前
会中
会后
6
为什么要召开关键会议
1. 2
—1
团队和群体的区别?
凝聚力高的团队在完成工作任务时表现总是出色得多!
7
关键会议的形式
1. 3
—1
月度经营检讨会
周例会
早会
夕会
8
游戏:徒手测距
用你们最熟悉的手测量一根绳子的长度

—1
9
启示
目标越小,达成的精确度就越高;反之,则低。如果我们只是在年初给自己下一个目标,而不将目标细分,在年底我们实际达成距目标就会有很大差距。
2. 1
—2
管理应注重过程,追求结果!
10