文档介绍:公司商务谈判策划书
商务谈判筹划书(一):
一、谈判双方公司背景
(我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)
我方(甲方):
舒婷网络集团成立于XX年,是一家嬉戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及
公司商务谈判策划书
商务谈判筹划书(一):
一、谈判双方公司背景
(我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)
我方(甲方):
舒婷网络集团成立于XX年,是一家嬉戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创立了现在的舒婷网络集团,它与的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个掩盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。
乙方:
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为根底,充分结合资本运作力量,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字训练、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字训练资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾燃烧、水处理、空气调整等核心技术为根底,专业从事能源利用与环境污染掌握工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显着优势。
在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动掌握、数字图象处理技术为核心的系列产品,已到达国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司选购100台电脑
三、 谈判团队人员组成
主谈:牛舒婷,公司谈判全权代表;
决策人:张新新, 负责重大问题的决策;
技术参谋:王文芳,负责技术问题;
法律参谋:付美,负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、要求对方用完量低的价格供给我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的根底上、尽量削减本钱
对方利益:用的价格销售,增加利润
我方优势:
1、有多方的电脑供给公司可供我方选择
2、在中国地区是一个掩盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势:我方连续这批电脑,迫切与对方合作,否则将