文档介绍：吉林市中东商场营销策划一个项目要在市场上得到推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须由多方面专业人士担任,如策划、形象包装、宣传策略、市场定位、装璜标准等工作,均需要严谨地执行。明年吉林的住宅小区发展渐趋成熟,不断有新项目推出市场,主题更加是层出不穷。但相对而言, 竞争也进入白热化阶段, 要争取这个城的住宅消费购买力实在不容易, 当中成败的关键在于对项目是否进行精心策划和推广。关键在于怎样结合本项目所处的地理环境,适时适当地调整商场的营销策略, 更好地迎合各类消费者不断改变不断索求的需要。一、区域总体分析区域分析于两个部分展开。第一部分阐述了大环境该市船营区的社会经济发展状况, 以研究项目的社会经济背景。第二部分以分析项目的商业环境为出发点, 用大范围吉林市及周围的小范围越山路沿线两个尺度, 从人口、消费结构、基础设施条件几个方面分析项目所处的区位条件。(1) 项目所在地城市主要发展区域, 出于商业圈的周边, 这属于一块真空地带, 更有施展空间, 随着商圈的扩大, 客运站建成, 项目将很快接受其辐射,商业大环境将曰趋成熟; (2) 项目所在地的交通条件较好,面越山路, 车流如水, 况且客运站设在" 家门口"; (3) 项目所在地是个高尚住宅集中地,人口结构较年青,文化素质较高,消费水平较高。二、项目所在区域的既竞争对手的市场调研三、项目竞争条件分析从吉林中东商场周边环境调查情况看, 项目自身环境既存在有利条件,又存在不利因素。 1 、项目有利条件分析(1) 越山路是既有旧城区亦有新区,聚集社会成功人员,其收入高, 消费力较强, 再加上购置新居的外来人口多, 与外地的商品流通活跃, 利于商场的非常规辐射的培养; (2) 项目地处主要交通要道, 四面云集能聚集人流, 为本项目奠定了一定的目标消费人群; (3) 项目处在四面环路地头,与四边交通网络较容易联结; (4) 项目在设计上拥有一个露天广场,有利于推广促销活动。 2 、项目劣势分析(1) 现阶段项目所在地段缺乏商业氛围, 周围没有与本项目形成相互补充的商业项目,暂时难以形成聚集效应; (2) 从项目的内部来看, 商铺分隔不合理, 本来应该改主打超市与小吃,但外来人并无法找到轻易找到超市(我去的时候花了些时间才找到) 和小吃城( 小吃城还好些), 娱乐设施却在显著位置, 但商场想以娱乐设施为主很难达成。四、项目的营销策划 1 、市场定位的依据对目标消费对象的分析根据本项目所处的地理环境、交通现状、人口结构、消费水平等因素分析, 本项目的目标消费对象主要由如下消费群体构成, 具体是: 第一,基本消费群体。现住船营区的常住及流动人口, 特别是居住在越山路一带的住宅小区, 该区人口状态有三个特点: A 、随着房地产商住楼盘的开发,人口规模增长快。 B 、由于购置住宅,流动人口中,暂住人已经带有" 常住人口"性质; 第二,潜在消费群体。随着客运站的搬入, 流动人口, 也是一个可观的数字, 日常来往和旅游观光的人流量十分大, 可见这部分人将成为本项目潜在的消费群体。 2 、项目的市场定位(1) 主题定位; 突出青春活力的特色。意在与本项目周边的环境相吻合, 同时与其区域的大型商场起到错位经营的作用, 目的是有力地吸引" 活力消费群体", 主要经营适合儿童、少年、青年日常消费的项目( 如休闲品牌和时尚、