文档介绍：房地产个人工作计划（房地产年终工作总结范文）
一、组织财务人员参与上级组织的各种培训
组织财务人员参与财务人员培训，提高相识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，驾驭和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴以让自己既能把工作失误的几率降到最低，也能最大程度的提高工作效率。做我们房地产公司的，业务那么多，而且基本上都须要经理过目，他的工作量大，也对应着我的工作量也大。我的工作效率提上去了，才能最大程度的给经理分担工作。
三、明确工作方向
我的首要任务就是不要让经理在工作中有任何的压力，负责好经理办公室的一切事由，比如说在经理工作前，先把须要他签字的文件都摆好。在须要开会的时候，提前在会议室，把须要的东西打算好，方案书提前打印好，不能奢侈经理的一分一秒，我接下来的工作方向就是尽可能的做好经理的助手，让他能全身心的投入到工作上去。
>房地产个人工作安排3
销售目标：5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：
１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际安排给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2101万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务安排：孙立志组2500万，腾格勒组20万，刘佳组1500万）。
２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2101平米左右、公寓回款1010万需销售1101平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：
思路确定出路，思想确定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发觉一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。
地点：如大型商场，商档居住小区旁边，高档会所俱乐部旁边，写字楼等。
时间：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－7：00
3、电销的开展，每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，实行换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的实惠活动逼定。
（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参加。）
培训安排：
1、培训内容：房地产基础学问培训时间：：00------16：00培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础学问，了解商业的基本模式。
2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：：30－－16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，驾驭正确开展工作的方法。
3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：：00－－16：00培训目标：让销售人员驾驭电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：：00－－16：00培训目标：让销售人员驾驭外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：：00－－16：00
培训目标：让销售人员驾驭到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：：30－－16：00
培训目标：让销售人员能精确把握价格商谈的时机，学****价格商谈的原则和技巧，精确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。
7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：：30－－16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟识应对。
8、培训内容：客