文档介绍：XX公司渠道拓展11月工作总结计划
11年11月31日
目录
11月工作总结
11月工作亮点
下月工作计划
个人建议
11月工作总结
渠道拓展主要职责:
负责家家艾的渠道行业拓展(例如:银行、保健、礼品市场等);
不同客户的邀约、谈判、签单与后期维护性的工作;
销售目标制定与改善;
跟进货物运输、货款回笼;
销售团队组建与培训;
配合市场部实施促销方案
11月工作总结
本月工作总结如下:
同银行基本确认合作形式(签特约、特惠商户)负责给我司产品宣传和推广。
,并保持着持续性的跟进。
. 同专业做礼品的一些公司做了开发拓展(电话沟通,公司介绍、产品资料发送,实地拜访),但基本对我司的产品没有太大的合作意向。一方面觉得这个产品属于价格比较大,不是很好推广,他们主推的都是几百块的礼品;另一方面对这种新产品导入缺乏运作经验
. 同其他行业:找过东方万里商城(东航)做礼品积分换购合作,但一直未找到关键负责的人员;都是要实名制。
11月工作亮点
初步同兴业银行上海分行达成合作关系;
工作计划
五、保健品试点初案:
免费给店面提供产品资料、宣传资料做前期宣传和市场铺垫工作;
每个月定期给所属店长做产品等相关培训;
给下属店面每月支持两场会议营销,具体划分为:月中/月末;
下属店面负责人要确保每个月邀约人数,每个月至少不得低于一场会议;
只要销量产生就按照进价折算原先免费产品一台;
具体合作的折扣建议3—5折扣;鼓励店家在拓展新店面;
当销售业绩达到公司要求,给到相应的返利政策;
签订相关项目合作协议。
工作计划
六、银行合作启动方案:
. 同银行签订特约、特惠商户合作协议;
. 总部、各店建立终端消费POS机;
. 银行给到线上广告宣传推广(每月信用卡账单背后会有我司的广告宣传)、线下活动(每年在固定节日做主题特色活动);提高公司对外的美誉度、公信度;
. 银行给到我司免费宣传推广,银行仅按信用卡刷卡成交额收取相应的费率(争取最低的银行费率);
;
(针对中高层领导)。
工作计划
七、银行与博艾馆的关联性
. 通过银行拉动不同的客户群体导入在博艾馆全方位体验服务;
,建立客户档案;
;
、宣传铺垫工作,产生购买欲;
。
工作计划
八、其他行业开展计划:
联合电信、移动/联通公司做积分换购计划、活动宣传推广;
同保健礼品批发市场做捆绑式组合包装销售。
人员需求配置计划
人员配置需求表
行业类别
人员配置
银行等金融机构
1-2人
保健品行业
1-2人
礼品等市场
2-3人