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13组市场营销分析报告
“三国〞时代的 市场分析
阮**，马文娟，秦岭，范剑平消费群的主导地位，使得 消费的个性化渐成时尚。
图 3 购机人群性别分布
2022年各品牌机型的市场占有率数据显示：男女购机者均较喜爱购置诺基亚N5110型 ，%，%；其次，在男性购机者中，摩托罗拉cd928/cd928+有较强的市场占有率, 为男性首选的双频机型，%, 且在整个 %的市场份额。
在女性喜爱的数款机型，仅次于诺基亚N5110的俏销机型为爱立信的GF768C/GF768。该系列机型均为单频翻盖设计〔彩壳〕，机型小巧，大小仅为诺基亚摩托罗拉5110的1/2，该系列 ％，％女性市场占有率。
女性消费者较强调 的个性化，而男性那么同时兼顾 的功能。新千年伊始，个性化更是劲风强吹，曾占此先机的诺基亚公司，亦是顺风而鼓，力推的两款个性化典范机型N5110和N3210，分据畅销机型的冠亚**宝座。
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4 消费者的年龄分布
纵观三年 消费者的年龄分布，主流消费群始终占据2个年龄层：2030岁和3040岁，约占整个消费人群的77％； 20岁以下和60岁以上的购机者所占比重最小, 但20岁以下的消费者在每年以较低的速度缓慢增长。
图4购机人群的年龄分布
5 消费群的教育水平
消费者始终以接受过中高等教育的人为主，其中接受过中等教育者一直占整个消费群的50%以上。
图5购机人群受教育水平分布
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〔二〕消费者购置行为过程分析
1消费者购置 考虑的因素
   从统计结果看。购机者在购置 时考虑的因素依次为：通话质量 (64．5％)价格合理(56．1％)轻便小巧(％)名牌(％)功能多(％)功能新(％)可选择颜色()。由此看出，通话质量和价格为首选因素。
2消费者的价位选择
调查结果显示：购机者对 价格的认同集中在1501元—2022元和2022—2500这两个价位上，%%；对价位过低的 (如1000元以下)和价位过高的 (4000元以上)认同率较低。
价 位〔元〕
比 例〔%〕
1000以下
1001—1500
1501—2022
2022—2500
2501—3000
3001—4000
4000以上
合计
100
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3消费者购机的功能偏好
    购机者最青睐的3个功能是主叫号码显示国内漫游及中文短信息， %%。其次为呼叫转移语言信箱三方通话呼叫保持和等待国际长途国际漫游数据业务。
        
市场细分和目标市场选择
市场的竞争已到了白热化阶段, 厂商的竞争优势显得更加重要。不管是新进入者还是想赶走新进入者的强者, 都意识到在通常情况下，它不可能为这一市场的全体顾客效劳。顾客人数太多，而他们的购置要求又各不相同。为了能与无处不在的竞争者竞争，公司需要确定它能为之最有效效劳的细分市场。
细分消费者市场常用的变量分为两大局部：根据消费者特征细分市场；通过顾客对产品的反响细分市场。主要细分变量有：地理人文统计心理社会因素。根据 市场的实际情况，可采用的细分变量主要有人文统计因素—年龄性别收入职业教育等；心理因素—生活方式个性等；行为因素—使用者状况品牌忠诚程度对产品的态度等。
2022年在国内上市的 品牌应该不少于30款，款式的多样化使前几年那种
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