文档介绍：三、商铺营销建议
1、营销总控
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
销售
目标
主要策略
媒体推广
销售2套
销售3套
销售2套
销售预热期
销售平稳期
销售旺盛期
华润万家开工仪式
华润万家开业庆典
商家签约华润万家
拱北口岸布展推广
商铺现场包装楼体广告海报派发
商铺氛围包装海报派发软文短信
软文短信
软文短信
借助华润万家开工仪式,通过DM直邮和海报派发,提高产品关注度
拱北口岸布展及借助复式营销活动,与复式进行捆绑销售
借助华润万家开业庆典,通过软文和短信方式进行宣传推广
三、商铺营销建议
2、创新销售模式
创新销售模式降低投资门槛
策略二:降低合同签约总价
策略一:建立专业营销团队
1、售楼员专业能力培训
2、售楼员服务接待培训
1、降低合同总价30%签约
2、差价以
三、商铺营销建议
策略:降低合同签约总价。
52、54、56号铺为164㎡的大铺,采用降低合同签约总价的销售方式进行销售.
常规销售模式(万)
新销售模式(万)
单价
总价
单价
总价
实际成交

签约情况

差价
0

优惠总额

举例:
通过总价的优惠吸引客户成交,降低合同签约总价,也可使开发商合理避税.
三、商铺营销建议
3、实景营销
商铺整体形象包装
商铺形象包装
统一商铺整体形象包装,让投资者信心百倍。
商铺夜景氛围包装
利用20盏射灯使商铺夜间灯火通明,营造商铺夜间繁华景象。
三、商铺营销建议
4、借势推广
三借
一借华润万家开工仪式
二借复式推广活动
三借华润万家开业庆典
推广
阶段
强势销售阶段
促销阶段
时间
3月
4月
6月
5月
7月
9月
8月