文档介绍：健身房营销策划方案
【篇一】健身房营销策划方案
为贯彻实施《全民健身计划纲要》，促动群众性体育运动的深入
展开，以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促动企业发
展为目标，宣扬体育文化，展示运动员形象，增加团队凝聚力，丰富
队员开始手持珍珠丢向中间防守。
【篇二】健身房营销策划方案
健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的
真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，
一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡
之道，不可不察。
（一）合理的预售方案
应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售
标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。
（二）推广宣传选择合适的宣传媒体
企业对外的影响及信息是依照相关媒体实行的，它直接关系到企
业的生存与发展。媒体大致可分为：
1、平面媒体
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体
主要以电视、广播、IETERNE两主。
3、企业活动
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播水平。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必
然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与
企业所期望一致。
（三）组织会员参观俱乐部
主要流程是推广——预约——引导参观——讨论健身意义——约
定第一次健身时间——跟进。
1、推广
包含市场调查、活动、路演、口睁、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。
2、预约
问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
3、引导参观
为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参
观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，
如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（仅仅几个小
问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
2）参观应遵照事先制定好的路线行走。
3）引导人员应走在客人前面。
4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
6）在客人感兴趣的地方多花些时间。
7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
（ 9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健
康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价
格，同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适
宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任
的告诉客户的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客
人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。
6、运动后的跟进
即时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。
健身过程中如果出现问题，应即时加以解答，坚