文档介绍：闲置物品创业策划书
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闲置物品创业策划书
大学生校园“二手物品”创业策划书
“交换空间”二手物品交易活介平台，是秉着“发挥资源的 最大用处，建设文明和谐的校园”为宗旨，我们的服务是把需要转卖二手物品的同学寻 找买家，这样不但可以使二手物品得到循环使用，并且符合现代社会所提倡的低碳生活， 同时也给我们提供了一个锻炼的机会。
二、市场分析
1、 数据显示，20XX年全国大学生毕业人数达630万，而年将到达峰值758万，这是一
个多么庞大的学生群体啊，假如他们每个人只达成 1 元钱的交易也有几百万，而如果他 们没经过再利用的话就浪费的话就会有几百万的流失；
2、 就拿我们学校来说吧，在我们学院有六千多名学生，这无形中形成了一个潜在的市 场，通过我们的详细调查分析后发现在电器方面，如电风扇在每个宿舍至少两台，而电 脑则几乎每人一台，还有其他球类等，在毕业的同学中，多数人认为不会把件物品都带 走，他们会选择卖给回收站或者转让给师弟、师妹;3、二手物品的价格很低这对于学生 来说是很容易接受的，同时现在的大学生中有很大的一部分学生是来自中等收入的家 庭，而追求物美价廉则是他们的需要，然而这些正是合乎现实的需要；
三、营销计划
1、 市场细分及目标顾客经过调查我们发现学校的考证书籍、电磁炉、电脑、电风扇等 比较受欢迎，因此我们主要是做这些物品的中介商，我们的目标市场是所有在校大一、 大二的学生。
2、 营销策略服务策略：通过一段时间的宣传与推广，让全校的同学都知道在我们这边 提供一个二手物品中介平台，然后让同学们把要卖的物品通过我们这个平台销售出去， 最终实现物品的再次利用。
3、 价格策略我们要对要转卖的物品进行科学的评估，按照物品破损的程度，使用的时 间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收取一定的手续费，收费表如下：
4、 渠道策略我们将进行网上和实体店销售相结合销售，这样立体销售，不但能扩大消 费群体，同时也能提高本店的广告效应，因此，通过各种方式最终把物品销售出去。
5、 促销策略
凡是在我们二手物品中介店买东西得前10 名顾客都会得到的精美礼品一份。
在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额的前10名卖主可以获得精美礼品一份。
我们将免费提供有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。
只要一次行购买300 元以上，就可以得到优惠劵一张，再次够购买时凭优惠劵将能享 受9 折的优惠；
、免费为卖家提供二手物品清洁、保养等服务；
四、组织与管理
本团队虽然称不上是一个优秀的团队，但我们有着强烈的创业精神以及坚持不懈的耐 力，这就是我们的团队。
本店实行直线型管理结构：设置经理部1人、财务部3 人、销售部5 人、维修部3 人、 宣传部 3 人、物流部5 人，并且都为在校大学生，按其职位的不同选聘相关专业的同学， 这样才会使得人尽其才，并且在本店内实行考核与激励制度，对达到一定标准的员工实 行有效的奖励，而且每个员工到月末都会有分红。
五、项目推进计划
以下分别以本校为例：
1、 扩大宣传效果，在“二手物品”交易前期，主要是进行交易平台的搭建和服务的宣 传，这一阶段特别重要，尤其是那些即将毕业的学生，要说服他们怎样进行物品的再次 利用，而我们提供的平台又有何种意义；
2、 对二手物品进行分类，把收购来的物品进行简单的分类，有以下几类：
各类学****资料及辅助工具；
羽毛球拍等体育用品；
收音机、磁带、光碟、电脑、MP3等数码产品；
日常家居生活用品等；
电磁炉、电饭煲等家用电器；
其他可在利用的二手物品；
对以上物品分类完毕后对其进行编号，并作出合理的估价，如用过的学****资料可以2元 /斤。
3、二手物品的收购，在学校里特别是饭堂和宿舍分别设立物品收购点，其中把需要修
理，修补的物品清点出来，安排工作人员对其物品进行分类型及其好坏的登记； 4、二手物品回收达到一定数量后分别选择一个周末，对其进行集中的专卖销售，如有 滞销的物品就存起来等到下次再用，而如果畅销的话，就向其他高校进军，使其的发展 进一步扩大；
5、在校门口有个我们的实体店专门负责相应的业务管理工作，早上 8：00到11:00，下 午 2:30 到 5:00，晚上 7:00 到 9:00 都会有工作人员负责。
六、财务预估我们这次主要费用有，向学校申请一个店面每个月的资金是150 元，一年 下来的租金是1800 元，我们送出的礼品将花费500元，还有其他公关活动大约1000 元， 其他费用预计1500 左右，员工工资每月花费总额约300 元（只有学生在校期间才计算 工资，每学期按照4