文档介绍：旅游汽车公司营销
策划方案
篇一：旅游公司新营销策划方案
旅游公司新营销策划方案
二、营销策划
你们的公司规模很大，我的一点见
解希望能帮助你
1、网络营销
你的营销从酒店旅行社景点来
做。
1（ 1）广告
其实 ” ，而把首汽比喻
***们玩路的场所——“ 玩路空间 ” 营
销环境分析一、企业市场营销环境中的
宏观制约因素 • 企业目标市场所处区
域的宏观制约因素（ 1）国民经济运行
状况良好 ,经济增长强劲 2004 年我国经
济增长加快，综合实力进一步增强，全
年国内生产总值116694 亿元，按可比价
格计算，比上年增长%，加快个百分点。
全国居民消费价格总水平比上年上
涨%。国际收支状况良好。全年对外贸
易顺差 255 亿美元，比上年减少49 亿
美元。利用外资继续增加。外汇储备大
4033
亿美元，比上年末增加 1168 亿美元。人民币汇率保持基本稳定。经济效益明显改善，运行质量进一步提高，税收总收
入超过 2 万亿元，达20450 亿元，比上
年增长%，增收3446 亿元。工业生产
高速增长，全年全部工业增加值53612
亿元，比上年增长% 。同时，城乡居民
生活质量进一步提高， 2004 年，我市
城镇居民人均可支配收入元，比上年增
长 %，扣除物价因素实际增长%，比 2000
年翻了一番，其中：人均工薪收入增
长 %；人均转移性收入增长%；人均财产
性收入增长倍。预计 2005 年我国的国
近五
年全国经济增长率比较2000 2001 2002 2003 2004 GDP % % % % % 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 1999 2000 2001 2002 2003 2004 近 5 年 GDP 1999 2000 2001 2002 2003 2004（ 2） GDP 增长带动汽车租赁和旅游产业发展旅游产业和租车行业的发展与国民经济
GDP 的增长（见图 1）有密不可分的关
系，据国家统计局最新预测资料显示，
中国近五年的国民经济发展与旅游行业
收入增长速度呈平稳的递增态势。中国
近年以来及未来10 年的 GDP 增长率
将以较高的速度增长。超过人均 4000 美
元的城市在 2003 年超过 2
个。
2000
2001 2002 2003 2004 GDP % % % %
% 汽车租赁增长率旅行行业
增长率 5
表 1 图 1 （3）汽车租赁产业发展
政策、法规出台，拉动国内汽车市场发
展交通部于 2004 年 1 月 9 日发布国
家《汽车租赁业管理暂行规定》。其次，
《北京市汽车租赁管理办法》已经在
2002 年
13 日市人民政府第 51 次
2003 年 1
1 日起施行。国家汽车租赁行业政策
的相继出台和落实，势必对汽车租赁消 ,有利于汽车租赁行业朝
着规范性的方向发展。同时，也对消费
者提供了法律上的保证，使得他们更加放心地进行消费；而银行信用卡与汽车
租赁挂钩的推出和实现，则是汽车消费
市场快速成长和发展不可或缺的重要手
段。 % % % % % % % 2000 年 2001 年
2002 年 2003 年 2004 年 GDP 旅游行
业增长率汽车租赁行业增长率 •市场
的政治、法律背景（ 1）加入 WTO 后
对市场的冲击自从我国 2001 年 11 月
加入世贸以来，汽车租赁市场基本经受
住了考验，生产轿车的企业在产品质量
和管理上继续与国际接轨，由于有 5 年
的缓冲期，中国汽车租赁行业并没有在
短时间内遭到巨大冲击，但随着国内惟
一一家中外合资汽车租赁企业 —— 安吉
汽车租赁有限公司落户北京和世界最大
的租车企业赫兹入住上海，说明外国租
车业也开始进军中国市场。（ 2 ）交通
的恶化对租车行业的影响随着机动车
数量的突增，交通问题日益显著，像北
京上海这样中高档轿车消费集中的城
市，交通状况已难堪重负，并非城市车
辆多，比如北京的私家车已经突破200 万辆，而香港有 500 万辆轿车，北京却
比香港拥堵得多，显示出北京的交通管
理水平有待提高。交通的恶化对汽车租
赁的影响主要看政府的政策，如果政府
对轿车采取限制政策，那么汽车租赁就
大有可为。二、市场营销环境中的微
观制约因素• 企业的定位和目标（ 1）
企业定位：北京市综合性汽车服务企业
（ 2）公司三年战略目标：大型汽车服务
企业从经营规模上 2005 年实现营业收
入亿 ;从业务发展上三年后实现”一强一
大多小