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一份成功(chénggōng)的网站筹划(chóuhuà)方案是赢得订单的重要砝码，如何(rúhé)写一份令客户心动的网站筹划(chóuhuà)方案(fāng àn)如此需要下苦功夫。?网站筹划方案写作、演示标准?主要分为7个局对工程开发的价值
专业网站筹划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为工程开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，防止在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写工程开发文档。
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每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网到达什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户效劳水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一局部？只有把握住客户的商业目标，筹划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站筹划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。
有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报方案，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进展企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：
客户公司根本资料
这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与IT业比照，从事IT界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的根本技能，行业的开展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是效劳，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下如此不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进展生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。
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客户对互联网了解程度
通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：
a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；
b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进展深入的互联网应用；
c)、同行竞争对手实力情况。
洞察客户投入网站资金情况
客户投入网站资金情况对网站筹划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或筹划师参考：
a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；
b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产
品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能承受的模块思考价格范围；
c)、通过各种私人渠道了解客户投资额；
d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。
(wǎnɡ zhàn)生态圈现状
(wǎnɡ zhàn)生态圈现状
大家知道，各行各业由于经营(jīngyíng)业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不一样(y
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īyàng)，从类型而言主要分为以下几种：
a)、制造型企业
简介：制造型企业主要以生产(shēngchǎn)制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设〔基于WEB模式的分销系统、供给商管理系〕。
现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进展内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有局部开展网上贸易。
b)、流通型企业
简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店〔B2C〕、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。
现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。
c)、中介型企业
简介：中介型企业属于效劳型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做效劳的时机很高，主表现的信息类型为：
建立信息效劳类型网站，开展社区交流型网站。
现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。
d)、虚拟运营企业
简介：虚拟运营企业一般也属于效劳型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息效劳商、虚拟软件开发商等等，这种