文档介绍：服装活动筹划方案范文三篇
在服装店竞争剧烈的今天，如何出其不意的取胜的核心。下面是服装活动筹划方案范文，欢迎参阅。
服装活动筹划方案范文1
1、变化观念
树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店产品新的消费措施和新的消费用途
发现和引导新的消费****惯是淡季挖掘销量的有力途径。部分别出心裁的消费措施，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。
(3)坚持适度
有部分公司本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，减少人职工资和提成，成果导致陈列质量的减少和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能获得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商9-11月的淡季，不仅带来了35%左右的销售额增长，更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的活动上是比较明智的营销措施。
值得注意的是，淡季的切勿过度依托于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增长钞票流而进行的大幅度打折，会破坏公司的品牌形象，影响后续的销售。替代性的方略是，可以考虑提高产品的附加值和增长部分服务，这样在增长短期销量的同步，不会对已经购买了产品的消费者导致太大的负面影响。
(4)强化和开发淡季渠道
进入淡季，一般的旺季主力渠道所有会大幅度萎缩，但此外部分销售渠道则开始呈现其价值，这就是淡季渠道。例如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意淡漠了一种夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量仍然可观。
淡季的渠道方略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。例如，有的公司在旺季时注重开发都市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大顾客，成功实现了销售无淡季。
(5)市场转移
淡季除了有时间限制外，尚有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同样的区域市场，淡旺季是不同样的，至少限度上是不同样的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相称多的产品当中国市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在都市浮现淡季时，在农村或城乡结合部也许主线没有淡季的迹象。中国国土广阔，横跨多种气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当中国北方进入冬季时，南方却仍然阳光明媚。
服装活动筹划方案范文3
1、价格
中国尚不发达的经济现状决定了中国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。目前年夏天在郑州等地浮现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等出名羽绒服在今年夏季的销量居然超过了去年冬季，郑州