透视寿险营销培训资料.ppt

文档介绍：透视寿险营销
表象的困惑
感性的营销
激励的泛力
营业部经理的困惑
组训班的启示
XX的精髓
透视寿险营销
有效的组织体系
宗族性继承性利益性
——利已
寿险产品
契约信誉承诺
——利人
结论
营销管理是人性化管理
何为人性
了解人性
认识人性
管理人性
把握人性,突破营销管理瓶颈
人性的本质
魔鬼与上帝
本我与超我
本能与道德
本能——本我——魔鬼——潜意识
道德——超我——上帝——前意识
现实——自我——人类——意识
人的本性是可以预测并能控制的
如:男女
人的心理很多时候是受本能制约的
人类两大本能
维护个体生存——竞争、攻击、领导、征服
维护延续——合作、从众、服从
营销管理的瓶颈
——知其然(超我)不了解和把握所以人(自我的形成)
从人性的心理看营销管理
八大管理
激励管理
老总试验动机
动机、压力、诱因、平衡
内在
外在
老大爷睡午觉悟
职场管理
人是环境的产物
齐姆巴多试验
心理定期势的形成
左半脑——理性右半脑——感性
语言
概念
逻辑
分析
图形
感觉
知觉
想象
情感
一万年左右
几百万年左右