文档介绍：1
促成的最佳时机
一招鲜的促成方法
案例分析
销售成功的原因
结论
促成——促成一招鲜
2
最佳促成的方法之一
情景促成
3
情景演练：王先生,男，70岁，国家退休干部，月收入5000元，妻子老师，1
促成的最佳时机
一招鲜的促成方法
案例分析
销售成功的原因
结论
促成——促成一招鲜
2
最佳促成的方法之一
情景促成
3
情景演练：王先生,男，70岁，国家退休干部，月收入5000元，妻子老师，月收入 2500元。
要求：请按照“情景促成法”的定义,进行演练。
4
方法——巧妙之处
A
以一张白纸做载体
把客户的需求一一列出来
保健品的意义和功用铺垫
从无形转换为有形
加强客户的视觉和听觉的反应程度
B
通过白纸的变化引发客户对健康风险观念的认同
满足客户需求的欲望
达到认可的目的
促成成功
只有Yes 或 No
5
话术一（认可）
客户: 等一等
成功的营销人: 刚才分析的内容是您关注的吗？
客户：是
成功的营销人: 全部的内容组成这张白纸，是缺一不可的对吗？
客户：是
成功的营销人: 所有的内容是我带来的，还是您本身存在的？
客户：是我本身存在。
成功的营销人: 将白纸交给客户，还等什么呢？签单吧！
6
话术二（砍价）
客户: 等一等。
成功的营销人: 刚才分析的内容是您关注的吗？
客户：是一部分。
成功的营销人: 全部的内容组成这张白纸，是缺一不可的您同意吗？
客户：同意，但我只认可一部分。
成功的营销人:好的，现在只剩下半张纸，是吗？
客户：是的。
成功的营销人: 一半的内容是我带来的，还是您本身存在的？
客户：是我本身存在。
成功的营销人: 将白纸交给客户，还等什么呢？签单吧！

如客户继续减小认可度，继续撕纸，让客户从视觉上感到危机感！
7
话术三（拒绝）
客户: 等一等，我暂时不办。
成功的营销人: 刚才分析的内容是您关注的吗？
客户：是。
成功的营销人: 全部的内容组成这张白纸，是缺一不可的您同意吗？
客户：同意，但我要考虑考虑。
成功的营销人: 所有的内容是我带来的，还是您本身存在的？
客户：是我本身存在。
成功的营销人
1. 将问题全部留下，将白纸交给客户让他认可，还等什么呢？签单吧！
2. 您将问题全部带走，将来您的负担会更重，付出更多的成本，现在还需要把问题全部带走吗？将白纸交给客户强势让他认可，还等什么呢？签单吧！
8
专业制胜
诚心诚信
把握契机
稳重霸气
推销成功的原因
9
促成一招鲜
签单我领先
10
11