文档介绍：Cruze Orientation
09/03
A级车市场目前中国乘用车市场中最大、增长最快的细分市场
合资品牌A级三厢车销量统计
55%
‘辆
A级车市场占据了30%以上的份额,成为国内家轿市场的主战场
以07年为例,A级三厢车增长率达到55%
竞争日趋白热化产品“全球同步化”
通用、大众、福特、丰田、日产等汽车业巨头,都在A级车市场都有重要车型加入竞争
竞争态势异常复杂,与上下级别的其他细分市场互为渗透、重叠
随着中国汽车市场的发展日趋成熟,产业巨头在A级车市场上推出的产品也纷纷进入“全球化同步”时代
A级车市场的定义
High End
卡罗拉、思域、速腾、马自达3、明锐
Mid End
福克斯、颐达、塞拉图、新凯越、伊兰特悦动
Low End
老三样:桑塔纳、捷达、富康及自主品牌
上海通用产品部的划分:
我们的研究范围是合资品牌聚集的前两个梯队
三个梯队的价格区间
第一梯队
第二梯队
第三梯队
价格阶梯划分原则:最高价车型和最低价车型的价格,以及主力车型的价格区间
第一梯队:均为近年来的新近车型,价格档次比较高
第二梯队:混合了新旧品牌,其中新标致307和颐达的价格下限已经探到A0级车的区间
第三梯队:新凯越、伊兰特悦动虽上市时间不长,但依旧维持原有格局,与A0级车混战
从销量上考察,新、老主力分庭抗礼
,但是销量突出,代表了A级车市场来势汹汹的新势力和市场发展的方向
08年销量,卡罗拉只计算了单一车型,如计算老冠销量将超过伊兰特
思域除去混合动力,,但销量依然强劲,晋升前列
,但主要以占据市场先机和低价胜出,是逐渐老化的品牌。并非A级车市场壮大的主要原因和得益者
,而且颐达的价格下探到A0级市场,与其他品牌成为销量第二梯队
积极进取(情感)
友好安逸(情感)
耐用质量
(产品)
先进性能
(产品)
速腾
颐达
卡罗拉
标致307
马自达3
明锐
新宝来
新凯越
思域
朗逸
悦动
福克斯
A级车各产品的市场定位
A级车市场区间
A级车的市场有3个区间:
一个是以新凯越、伊兰特悦动为代表的在中国具有比较长历史老品牌占据的市场,其优势是可靠性,信赖感
一个是以思域、卡罗拉为主的新兴市场,代表先进科技、高质量与个人效率
同时,以福克斯、速腾和马自达3为代表的主打“驾乘乐趣”的品牌近年来不断涌现
品牌
08年1-7总体份额
总销量
(辆)
平均月销量(辆)
思域/卡罗拉
24%
151,454
10,818
速腾/明锐/马3/福克斯/标致307/
颐达/宝来
43%
263,918
5,386
凯越/伊兰特
33%
204,847
14,631
A级车市场“漏斗”型特征
新生代性能中级车科鲁兹产品卖点