文档介绍：旺季营销心得体会
营销工作进入一季度，同业竞争更加剧烈。xx行在行领导的领导和全行职工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分顾客，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完毕行购买产品。
另一方面，要加强团队协作，增强团队精神。面对旺季营销时间紧、任务重的巨大压力，往往规定将任务分解到每个职工身上，也就是我们常说的“人人肩上有任务”。任务分解到个人后，就导致了强化“职工个人单干”、弱化“网点团队协作”的问题。正因如此，缺少团队协作精神，产品营销业绩的提高也往往难以令人满意。正如一句名言所说：若不团结，任何力量所有是弱小的。
最后，要加强风险防备。对于我们来说，业务发展和风险防控应当是并重的。但为了完毕旺季营销繁重的产品营销任务，过度强调“业绩论英雄”，就会使职工放松了对风险的防控，从而对目前和后来的安全运营工作带来隐患。
旺季营销是战火最剧烈的时刻，任何一点成绩所有是来之不易的，我们只有努力提高服务质量，构建稳健、专业、高效、富有凝聚力的团队，才干更好地满足顾客差别化的需求，有效提高顾客价值发明力，打好旺季营销攻坚战。
旺季营销动员大会心得
12月26日晚，盐场路分理处全体职工参与了城关支行旺季营销动员大会，大会对旺季营销活动的专项、核心、特点、鼓励政策进行全面的传导和解读，党委书记、行长杨宁同志对旺季营销的形势进行了分析并提出具体规定。
为了稳健有序的推动此项活动，盐场路分理处迅速召开了周例会并成立了旺季营销活动领导小组，带领全体职工以饱满的热情、强烈的责任感投入到营销竞赛活动中去，坚持做到组织贯彻、人员贯彻、指标贯彻。同步，提出如下工作规定：一是要全员高度结识旺季营销活动的重要意义，明确目的、增强信心、抢抓机遇，积极的投入到本次旺季营销活动中；二是要抓好核心顾客、核心产品、核心业务，环绕存款、顾客、中间业务收入等核心指标展开营销工作，做出特色，做出亮点；三是要加大考核鼓励力度，有效地激发全行职工的营销热情；四是要充足发挥网点良好的渠道作用，进一步提高柜面人员的营销积极性和营销能力；五是要进一步提高服务质量，合理、科学地做好排班工作，保证两节期间提供应顾客优质的产品，良好的服务；六是要在活动期间，要做到周有安排、月有跟进、季有贯彻，保证活动获得预期目的。 全体职工斗志旺盛，决心坚定，一致表达要全身心的投入，优质高效地完毕旺季营销工作任务，保证明现“开门红”，为城关支行新年各项业务发展奠定良好基本。
建行盐场路分理处
12月30日
为了搞好旺季营销，全行总动员，上下一条心，理思路，勤学****抓贯彻，千方百计调动多种资源开展营销活动，不断的推出社区营销，公私联动，认真贯彻电子银行营销政策。一方面是增强我们营业大厅营销能力，提高顾客同步签约率，对新开卡顾客向其简介该我行的电子银行产品，并采用套餐式捆绑销售，提示免费赠送顾客体验使用；对于前来办业务的顾客，积极简介我行发行的理财产品，同步把我行的实物金展示台放在大厅较为明显的位置，可以更为直观的让顾客理解我们的实物黄金。加强产品研究，细分顾客、辨别看待，特别是个人顾客的营销和对公顾客的营销，采用灵活的，差别化的营销措施，切实以顾客为中心，做好服务，不断增强其不断增强其对所选择银行的依