文档介绍：贾长松讲座全集贾长松培训心得
长松征询集团是由贾长松教师等人开办,为中国民营公司提供公司管理征询,老板、高管、干部、团队培训;长松征询产品以工具化、实用落地著称,公司管理培训全国排名三甲，在此分享心得。下面是xx为人们收集整顿的
“和其去改造一种不适合的人，还不如重新去选对一种有天赋的人!”
“什么叫成功?就是做自己最爱慕的事情，并且做到极致!――C8启示录”
“所有的销售管理不是管人，而是管理自己。”
“任何行业，一定是双寡头竞争。要在最后活下来，一定要做到前2名!”
“决定我们将来的，不是既有的能力，而是我们的目的!”
“目的是个相对数，作用是辨别。目的=方向+标尺。” 贾教师：
“她人的毛病是我们存在的理由!”
“道歉是一种人不承当后果的最佳途径!”
“有尺度的梦想是目的，没有尺度的梦想是幻想!”
“一家公司可以活下去最重要的是’有钱’，这是一种生存指标。”
“当一家公司的产品定位到人的身上时，就失去了积极权!”
“家庭通达最高境界的途径是：友谊到爱情，爱情到亲情，亲情到无情。”
此外使我体会到管理学中的九大关系：
一、过程和成果
对于成功人士的首要评价原则：那就是能不能为公司发明价值，强调成果导向，我们欣赏你所做的一切努力和付出，但市场是检查你付出成果的惟一原则 ，业绩至上 ，我们评价职工的原则不是工作量，是态度。顾客不在于大小，而是在于对我们公司的奉献的价值，有价值的顾客才是我们真正的服务对象
二、服务和营销
营销在先，服务在后，服务是为营销服务的
评价服务的原则，是顾客与否为你的服务买单
没有营销量，难有服务价值，交钱的顾客是认同公司的顾客，服务认同公司的顾客，才是惟一的价值 。
三、专业和狼性
销售人员的专业性，在于是成交大户
从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程
专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但一方面要有狼性
狼性营销是征询培训业团队的成功营销第一条件
责任，荣誉，目的所有变得无所谓时，将失去一切狼性
四、奇招和基本功
不要觉得自己有奇招，就能成为专家，专家是一种漫长修炼的过程
职工学****的方向是销售技能，到管理技能
我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，立即成交
你对你的产品相信有多进一步，你的顾客才会相信有多深
五、成交和感情
成交是为了建立真正而长期的感情，没有成交即谈不上感情
在业务基本上建立的友谊，赛过在友谊上建立的业务-洛克菲勒
在成交时，如果你碍于面子或感情，不敢面对顾客促成成交，则阐明你内心中并认同这个产品对顾客有真正的协助
一方面你内心在恐惊顾客的回绝;但你不知此外一方面，顾客多需要你给她坚定的信心，告诉她这个产品值了。
成交前是魔鬼，成交后是天使
六、努力和天赋
玉不琢，不成器
有天赋也需要努力，努力可以使一种人从平凡到优秀，天赋可以使一种人从优秀到卓越，不努力会使一种人的天赋磨灭，没有任何价值
七、成长
对管理者，永远先做应当的事情，再***慕做的事情
对于一种人的爱好，也需要管理
八、抗拒和需求
抗拒就是需求