文档介绍：某通信品牌规划纲要
通信市场部
目录
理论借鉴与营销趋势………………………………………….…………………..2
主要竞争对手品牌策略分析……………………………...………...…….……5
手机市场环境分析……………………………………...…………………….….9
某通信SWOT分析………………………………………….…………………...12
某通信品牌该往何处走………………………………….…………………….14
某通信品牌重塑的目的与挑战…………………………….………………….15
消费者需求是某通信品牌腾飞的机会……………………….……………….18
某通信品牌定位…………………………………………….………………….19
某通信品牌广告语………………………………………….……………….…21
某通信品牌宣传推广策略………………………………….………………….25
某通信2001年第四季度品牌宣传推广计划…………………..……………..29
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理论借鉴与营销趋势
●现在的市场竞争,实质上是品牌的竞争(petition)。
*可口可乐与百事可乐之间的竞争,早已不在产品的功能上做文章,而是双方品牌以及品牌理念、所体现的文化的较量。
●营造品牌,为产品创造附加价值(Value Added)。
通过持续一致的推广,塑造鲜明的品牌个性,体现企业一贯而执着的追求,从而,为产品创造出超越功能之上的附加价值。
*可口可乐,已经不再只是饮料
*耐克,已经不再只是运动鞋
*奔驰,已经不再只是汽车
有了附加值,产品便有了文化含量,产品也才能成为品牌。
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理论借鉴与营销趋势
●没有百年的产品,却可以有百年的品牌。
技术发展日新月异,建立在产品技术之上的竞争力是短期的和不确定的,只有持续的营建品牌,建立一个具有广泛影响号召力并富有活力的品牌,是“百年企业”的根基。
●目前已进入了一个品牌营销的时代
企业间的竞争,竞争力集中体现为品牌,营销策略也围绕品牌而开展,某通信如何在品牌营销时代有所作为?
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理论借鉴与营销趋势
一个活生生的案例
某3238VS摩托罗拉心语2688:“光杆产品”不敌“光环产品”
某3238与摩托罗拉心语2688几乎是一模一样的产品,由同一家公司生产,为什么销售会有极大的差距呢?
关键的原因是:某3238被作为仅仅是“手机”来销售,因此称其为“光杆产品”。而与摩托罗拉心语2688却罩着一层光环,这便是摩托罗拉的形象,它是企业理念、文化背景、企业行为、店铺氛围、视觉形象所构成的企业形象与产品形象在消费者心目中的综合反映。消费者购买的不仅仅是与摩托罗拉的手机,而是一个以“手机”为核心的系统,是一个价值取向与审美情趣的认同。
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主要竞争对手品牌策略分析
诺基亚NOKIA
诺基亚一直以“科技以人为本”为理念,致力塑造科技与
人性化的品牌内涵,通过不断传播与积累,取得了极大成功,
“科技以人为本”的口号已成为目前最脍炙人口的广告语之一。
2001年6月,诺基亚在亚太区全面启动题为“联系生活、实现可能”的全新品牌推广攻势。新的品牌诠释旨在为人们揭示诺基亚倡导的全新生活理念,并以“现在,你可以去享受真正的生活”为结语,激励人们全情投入并尽情享受丰富多彩的生活。此次新的品牌诠释是诺基亚“科技以人为本”理念的自然延伸。“科技以人为本”理念是诺基亚哲学的重要组成部分,新的品牌诠释提升和延展了“科技以人为本”的内涵,言简意赅地阐释了诺基亚产品所创造的广泛价值,借助诺基亚的人性化科技,消费者不仅能够享受沟通的便利,消费者可以由此获得全新的生活感受和体验,为生活增添更精彩的内容。
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主要竞争对手品牌策略分析
摩托罗拉MOTOROLA
摩托罗拉在品牌策略具有鲜明的“阶段性”特点,从中国市场来看,摩托罗拉的品牌口号经历了四个阶段:
创造无止境飞越无限
无线网络无限人生
2001年上半月,摩托罗拉起用“智慧演绎,无处不在”为新的品牌口号,寓意为:人类被赋予了更多的智慧,这种智慧无处不在,在您家中,在您办公室里,在您行驶的汽车里,在天空中...人们的生活变得更加丰富,更加美好。新的标志融合了摩托罗拉所有业务的精髓,重申摩托罗拉通过提供令人激动的技术革新、全面的通信解决方案和嵌入式电子解决方案,在人们工作、生活和娱乐的各个环境里使事物变得更简单、更聪明、更安全、更同步。
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主要竞争对手品牌策略分析
TCL
TCL手机是今年手机市场的一批黑马,到底“黑”在何处?
TCL手机的品牌策略是通过“产品”来体现的,推出独特的“宝石手机”,彰显了TCL手机“走高端路线,打文化牌”的策略,在手机