文档介绍：2782B关于零售业营业环境对销售的影响外文参考文献译文及原文doc
Girod, Stephane . Rugman, Alan M. Source: Long Range Planning, v 38, n 4, August我们称这是一种国际化的策略。另外，为限制其资本和实体的接触，零售商可以选择国际化的网络建设与区域伙伴，如关键的供应商，主要零售伙伴，主要竞争对手和非商业组织的基础设施。这些都在发挥不同的增值作用。我们称这是另一种旗舰网络的策略。在这篇文章里，我们更注重第二种策略。
我们需要研究的是一个探索性案例研究的方法，这种方法需要知道我们调查到什么程度，以及在何种情况下零售商会依赖旗舰战略以克服其资源和能力转移的限制，达到减轻对外地人赔偿责任。为了说明国际化，我们选择了Tesco、LVMH和The Body Shop进行调查，来说明零售企业战略定位的重要性和企业之间的差异。
通过对这三家零售企业的调查，我们发现了它们成功的国际化战略与实施一项旗舰战略的证据。然而，他们因为不同程度和不同的原因实施了旗舰策略。这些差异取决于他们转移自己资源的能力和利用国家特定优势的能力。我们发现，一个旗舰战略基于长期的合作和与网络伙伴学习的策略，这些策略用于克服内部或限制跨境资金转移的。这些研究结果对管理有着重要的影响。
旗舰战略
我们调查零售商何时和为什么会选择这样一种旗舰国际化战略。我们建议，当企业面临着内部和环境的限制时，他们应该实施国际化战略，以转移其权能跨越边界的一些限制，这样可以比较容易进入一些外国市场建设区域网络，成为当地的重要伙伴，而不是采用任意的投资策略。本文在众多的"网络化"的配置方法中，突出旗舰战略是一种好的策略。而长远的国际化战略，包括选定一个中心的网上合作伙伴。相反，在研究许多突出的双边关系之中，零售业的旗舰却能对公司的网络产生全方位的影响。
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Girod, Stephane . Rugman, Alan M. Source: Long Range Planning, v 38, n 4, August, 2005, p 335-357
图1列出了旗舰网络的五个伙伴框架。一般跨国公司的发展战略，主要是为了加强国际化的学习，减少不确定性因素。首要的成员是网络的战略中心即跨国公司，在战略方向上她控制着整个网络中的每一个旗舰。跨国公司依靠的是四种类型的跨境合作伙伴以加强其国际扩张的,而不是官僚的纵向整合。
那些发展重要竞争优势旗舰的关键供应商，他们明白他们的投入和服务是增加生产附加值的一种有效方式。他们主要客户是从事专门分销和中介的企业和最终消费者，而非商业设施( NBI)是由非牟利机构和相关有竞争跨国的旗舰公司组成的。这些合作伙伴可以是政府机构，大学，研究中心或行业协会。最后，主要竞争者是那些可以选择结盟合资的情况下承担的经济风险大于另一方却能够支持的旗舰公司。
为了网络成功地向国际扩张，跨国旗舰公司会提供战略和管理。五个伙伴通过全方位的信息流通，相互自由和公开地了解和互补，这些是必要的管理技能，以提高整体的网络性能。虽然上下游合作伙伴，关键的分销商和供应商所有的关系都是在长期中建立起来的，但他们自己放弃战略方向的旗舰举动使他们获得更多的增值的权力。关键伙伴的任务一般由大家共同商定的。主要供应商依赖的是国际基准,而不是竞争性招标。
所有这些特质使得旗舰战略不同于其他网络公司的战略。有些网络的研究侧重于社会关系的个人和团体，没有任何具体的战略意图和其它有战略管理的目的，很少涉及国际商务问题。承认旗舰战略在国际管理领域的贡献，是分辨旗舰框架与多重网络的重要区别。
相比之下，战略管理流中的旗舰强调网络战略，这些战略要求创新，灵活学习，发展能力。这种内部网络工作模式的公司，就好像“协调机制”(建议hedlund ) 和“区别网络”诺利亚和高沙尔。可是，他们却注重内部的组织水平。在跨组织一级lorenzoni和巴登-详尽的“战略中心”，是我们最接近的旗舰概念，因为它强调战略中心负责协调多个网站的合作伙伴，无论是风险的分担，还是创新和弹性的增值。然而，这样的配置和其他方面，都不能与国际接轨。他们忽视了一个
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Girod, Stephane . Rugman, Alan M. Source: Long Range Planning, v 38, n 4, August, 2005, p 335-357
很重要的挑战，经理人面向国际化时如何克服对外直接投资，公司有限地域转移能力。
The Håkanson和Johansson都认为这些是来自国际化的挑战。但与此相反的是，The Håkanson和Johansson的“工业网络”并没有战