文档介绍：可口可乐和百事可乐的比较分析 12 市场营销本 3班徐炜宏 40 刘阳凤 39 霍达 06 可口可乐(CoCa-CoLa) 是一种碳酸型饮料,诞生于 1886 年。可口可乐,由药剂师约翰· 彭伯顿(John Pemberton) 在美国佐治亚州的亚特兰大市研制而成。 1885 年,他为法国葡萄酒可乐注册了商标,“一种理想的神经活络滋补剂”。 1886 年,彭伯顿对法国葡萄酒可乐做了一些改革,即加入苏打水并将其放入用过的啤酒瓶中,称其为可口可乐。他将这种混合饮料更多地用来治头痛而不是用来恢复精力,尤其是当人们暴饮暴食后。一个偶然的机会,一位药商发现这种糖浆加入二氧化碳后味道更好。为尽快推广产品,彭伯顿与富商鲁宾逊合伙开发,为产品起名为 CoCa-Cola , CoCa 是南美的一种药草, CoLa 是非洲的一种果子。 1886 年5 月在《亚特兰大日报》上,打出了第一次广告:“可口可乐,可口!清新! 欢乐! 活力! 是新潮苏打饮料, 含有神奇的可卡叶和著名的可乐果的特性”。简短有力的广告, 开创了现代广告的先河。可口可乐当时的售价为每杯 5 美分。后来,彭伯顿的健康每况愈下,他以 2300 美元的价格把可口可乐卖给了阿萨?? 坎德勒(Asa Candeler )。 1892 年, 坎德勒组建了可口可乐公司, 它开发了一种至今仍沿用的瓶装系统, 在随后的 25 年里他独自引领着饮料业的发展方向。 1899 年,坎德勒在田纳西州建成了第一家瓶装厂,从而结束了可口可乐只在苏打亭散卖的历史。可口可乐“ 99% 是水,其余的是每桶不足一美元的药物”——马克· 吐温在《镀金岁月》一书中这样说到。 1916 年,坎德勒离开可口可乐公司去竞选亚特兰大市的市长; 1919 年,可口可乐以 2500 万美元卖给亚特兰大的商业集团。该集团的负责人是银行家厄内斯特?? 伍德拉夫(Ernest Woodruff) ,直到今天可口可乐仍掌握在伍德拉夫家族手中。 1930 年,可口可乐在 28 个国家有了 64 个经销商。二战伊始, 伍德拉夫发表特别声明:“不管我国的军队在什么地方, 也不管公司要花多少成本, 我们一定能让每个军人只花 5 美分就能买到一瓶可口可乐”。 64 套生产线被运往世界各地,可口可乐真正走向世界。营销环境分析百年跨国品牌可口可乐长期坚持的“中国式”春节营销兼具了国际化与本土民俗化的双重特征。自从可口可乐在全球第一个提出“ Thinklocal , Actlocal ”的本土化思想之后,可口可乐就真正走上了特色营销之路。结合中国几千年以来形成的民俗风情和民族习性,自 2001 年起, 可口可乐开始在中国完全采取本土化的品牌成长管理策略。在深入的市场调查的基础之上,可口可乐根据中国消费者的喜爱和文化背景,接连发起了一场又一场品牌运动。 1) 宏观方面市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有,市场环境分析正确了,才能做出正确的产品策略和战略, 才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。做为美国可口可乐营销领导小组的成员, 我认为,在 21 世纪想要进一步开拓中国市场,主要分析中国的宏观环境对可口可乐的影响。 2) 微观方面一个产品的营销的微观环境主要是从竞争者,顾客,供应商,替代品方面来分析。第一,竞争者。一个产品必须知道,哪些产品是自己的竞争者,