文档介绍：word
年冷柜产品工程(gōngchéng)人员工作合同
甲方：冷柜(lěnɡ ɡuì)事业部
乙方：
为充分调动乙方积极性、主动性，使乙方成为自主创新、自我增值的SBU，创造更多的有价值(jiàzhí)定单，%或实际完成额低于去年同期的80%，联动否决。
：根据渠道和产品的不同期，制定毛利率基准线。
=月度基薪*30%*毛利完成率
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毛利率完成率=毛利率加权平均值/基准线
毛利率加权平均值=∑(销售额*毛利率)/ ∑销售额
%单项否决(fǒujué)，低于75%联动否决。
：未及时搜集提供招标信息，导致(dǎozhì)重大信息漏报的负鼓励(gǔlì)200元至
500元；工程客户(kè hù)投诉-100元/例；其他考核参见?市场(shìchǎng)工资计酬表?。
. 未完成市场目标被联动否决的月份，可从资源存折预支工资800元。
. 连续3个月被否决的予以下岗。
：年薪标准由市场部按工程渠道和产品等的不同分别制定报批。
=年薪标准-月薪标准*12。
=年终奖励标准*年度完成率。
%否决年终奖励。
．资源存折余额为负(负债)否决年终奖励。
．资源存折余额为正但小于年终奖励拟定金额，应以存折余额为限。
3．闸口：以上由市场部审核人员审核见证资料并由财务闸口和备案。
本合同自起实行，有效期自至。
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会 签：
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对考核(kǎohé)中局部(júbù)问题的分析(fēnxī)考虑：
月度考核与销售额、毛利率的完成情况挂钩，目的(mùdì)：鼓励创造尽可能多的有价值定单。
资源存折登记与销售额、回款情况挂职钩，目的(mùdì)：从一而终，由“有价值的市场定单〞到“有竞争力的市场效果〞，确保资金平安。
提成比例及系数有待进一步试套确定其可行性。由于客户往往采取分批收货、或不断追加定单的方式，具有不确定性，即使全年购货1000万以上，但在1个月内却不一定到达1000万销售额，因此在月度考核中往往会按较高比例提成，有一定的不合理性。
费、业务费等是工程人员较关心的问题。
年度奖励规定。
工程渠道销售控制台帐：起手工台帐和见证资料的作用。
资源存折：是电子台帐，可自动计算期末余额或负债。
财务闸口必须监控复核其手工台帐和电子台帐的登记情况并有备案。
修改市场工资计酬表，与资源存折相适应。
编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：
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工程(gōngchéng)渠道销售控制台帐
责任人： 启用(qǐyòng)日期： 年 月 日
序号
定单推进情况
开票发货：时间/金额
货款回收
费用报销
兑现收入
工程内容
签约
金额
合同
编号
第 次
第 次
存入
金额
第 次
第 次
负 债或冲减
计 划
实 际
计 划
实 际
时间
金额
时间
金额
时间
金额
时间
金额
编号：
时间：2021年x月x日
书山有