文档介绍：-
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华润二十四城12*楼加推销售方案
一、加推背景
〔1〕目前在售的11*、13*楼剩余88㎡***套，120㎡剩余***套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡客户可-
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华润二十四城12*楼加推销售方案
一、加推背景
〔1〕目前在售的11*、13*楼剩余88㎡***套，120㎡剩余***套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意向客户已引导至12*楼进展预约，目前预约77组。为了保持并持续提高工程的热销气势，在第一季度争取最大的市场占位减少该局部意向客户流失，冲击3月任务建议将12*楼局部货量进展加推。
二、销售策略
〔1〕加推范围
原则上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少量中间楼层供客户选择。
〔2〕加推套数
考虑现场已经预约77组，为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售，推售货量套数根据预约客户情况而定。
〔3〕加推时间
2016年3月19日上午〔周六〕
〔4〕加推形式
加推形式分为上午场〔9：00—12：00〕和下午场两种方式，上午场只针对预约客户，预约客户选房完毕，下午场开放给现场客户。
上午场：
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预约客户先到先得，进场领取选房卡，在等候区排队，按选房卡号进入销控区选房。原则上选房时间原则上不能超过5分钟，超过时间算自动放弃选房。选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等待签约。签约完成后进入财务区缴款。
签到区签到，领取选房卡
在选房区排队等候
叫号进入选房区
签约成功，财务室缴费〔定金〕
叫号进入签约区
选房成功，领取签约等候卡
下午场：
预约客户选房完毕，放开给现场客户选房，按流程交纳定金。
〔5〕优惠扣折
12*、13*楼优惠体系
〔总价-30000元〕****〔仅限当日〕，次日即恢复原有折扣体系。
11*楼优惠体系
保持原有折扣体系不变，当日购置该楼栋：
〔总价-30000元〕**。
传播策略
〔1〕推广形象：华润二十四城二期12*楼70-126㎡压轴新品荣耀加推
〔2〕推广渠道
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微信
利用工程微信小号及微信公众号，推送12*楼加推信息。
平乐大道-凤凰路口工程小围挡
利用平乐大道-凤凰路口工程小围挡释放12*楼加推信息，进展客户拦截。
万象城广告位
利用万象城广告位释放12*加推信息，广泛传播。
销售现场展板
更改现场展板信息，营造加推气氛。
〔3〕置业参谋CALL客
即日起，置业参谋回访预约客户及登记客户，告知客户具体加推信息。
针对预约客户说辞：
*先生/女士，您好！我是华润二十四城置业参谋***，您之前预约了12*楼，现在通知您3月19日上午〔周六〕12*楼正式加推选房，上午场是针对预约客户的，谁先到场谁先领取选房等候卡，先到先得，按卡号进入选房，请您当天一定尽早过来，祝您选到心仪的房号。
针对未预约客户说辞：
*先生/女士，您好！我是华润二十四城