文档介绍：上门拜见话术和思路
上门拜见话术和思路
上门拜见话术和思路
拜见思路及话术
经过3天的走访，目前贵阳市场客户对于我们产品的认知度是很低的，哪怕签约客户的
认知度都不高，经过拜见认识了目前签约客户的培训及模式是拥有边境性的所以上门拜见的目的是销售自己而不
是产品。
2、方案任务：营销人员的首要任务就是把自己"不请自来"的立场短时间转变成"友好立场
。
3、方案路线：按优秀的方案路线来进行拜见，可大力度提升工作效率，制个接见方案吧。
4、方案开场白：怎样进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌
75%的先机。二、外面准备
上门拜见话术和思路
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上门拜见话术和思路
上门拜见话术和思路
上门拜见话术和思路
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1、仪表准备："人不行貌相"是用来劝告人的话，而"而第一印象的利害90%取决于仪表"，
上门拜见要成功，就要选择与个性相适应的衣饰，以表达专业形象。
2、资料准备："知波战无不胜！"要努力采集到顾客资料〔教育背景、生活水平、兴
趣爱好、社交范围****惯爱好等〕还要努力掌握活动资料、企业资料、同行业资料。
3、工具准备："工欲善其事，必先利其器"一位优秀的营销人员除了具备锲而不舍精神外，
一套完好的销售工具是绝对不行缺乏的战斗武器。
4、时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增添必然的压力，
到的过晚会给顾客传达"我不尊敬你"的信息，同时也会让顾客产生不相信感，最好是提前
5-7分钟到达做好进门前准备。
三、内部准备
1、信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原由，突出自己最
优胜个性，让自己人见人爱，还要保持踊跃乐观的心态。
2、知识准备：上门拜见是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要就是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关怀的话题。
3、拒绝准备：全局部顾客是友好的，换个角度去想，平时在接角陌生人的初限期，每个
人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，其实不是真切厌烦你。
4、微笑准备：管理方面讲究人性化管理，若是你希望他人怎样对待你，你第一就要怎样
对待他人。
第三篇拜见方法与步骤
加强语录
好多人总是敬羡那些成功者，以为他们总是太好运，而自己总是很不幸。事实证明--好运气
是有的，但好运气总是偏爱老实，且富饶***的人！
一、家访的十分钟法那么
*开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但"见面三个情"！所以开
始的十分钟很要点。
要点十分钟：熟****认识顾客需求后自然过渡到讲话要点，为了防备顾客戒心千万不要画蛇添足高出十分钟。
走开十分钟：为了防备顾客频频致使失败，我们最幸好要点讲话后十分钟内走开顾客家。确立进门→察看赞叹→有效发问→聆听推介→战胜异议→确立完成→致谢辞别→第一次家
访的七个步骤
二、第一次家访的七个步骤
1、第一步--确立进门
加强语录
善书者不择笔，善炊者不择米。会怪工具不好或商品不好的营销人员平时是没有