文档介绍：牛奶快销的方法介绍
牛奶分销配送行业，属于典型快销品行业。快消品行业最大的竞争就是"快"，谁快，谁准 确，谁就能够在竞争中胜出。但是企业在实际经营过程中遇到的一些问题，却让牛奶配送快 不起来。
冷藏奶配送存在的问题
冷藏奶的配送并不是牛奶快销的方法介绍
牛奶分销配送行业，属于典型快销品行业。快消品行业最大的竞争就是"快"，谁快，谁准 确，谁就能够在竞争中胜出。但是企业在实际经营过程中遇到的一些问题，却让牛奶配送快 不起来。
冷藏奶配送存在的问题
冷藏奶的配送并不是根据客户的订单、或者是销售员的订单进行配送，冷藏奶的配送是根据 终端零售商的冷藏柜的空间的大小进行配送。冷藏奶准确的讲不叫配送，而叫现场销售。冷 藏奶因为是现场销售，所以常常是手工现场开单收款。手工现场开单常常存在以下问题：
容易出错：不同的客户不同的价格，容易记错价格，而且计算也容易出错。
效率低：配送人员要把大量的时间用于计算，开单上。而牛奶配送，最大的竞争就 是对零售终端的抢占，如果效率低必然会影响配送企业对终端的抢占。为了解决效 率低下的弊端，配送企业常常采取人海战术的方式来予以弥补。但是人海战术又会 带来人员成本，人员管理，人员流动等一系列问题。这让配送企业陷入两难的境地， 配送的覆盖面不广，做不大，没有利润。配送的覆盖面广，成本高，同样没有利润。 最终导致配送商在小规模，低利润的境地徘徊，导致配送商对厂家的向心力下降。
常温奶的配送存在的问题
常温奶是根据客户的订单或者是销售员的订单进行配送。虽然常温奶可以采用软件的方 式予以管理，但是传统的进销存软件在解决常温奶以下问题的时候，显的力不从心。
客户订单执行灵活，比如客户订购了 20箱牛奶。配送企业可能是分两次完成，第一 次配送15箱，第二次配送5箱。或者是1次性的给客户配送了 20箱后，客户只要 18箱了，剩余的两箱客户不要了。
车销路线问题，配送时如何设计合理的物流路线，也是常温奶配送的一个关键点，合 理的配送路线不仅提升效率，更重要的是能够节约成本。
整体拣货，分别配送，一旦确定了车销路线，就会涉及到整体拣货，分别配送的问题。 比如A,B,C三家企业，在同一分销线路上，A要10件纯牛奶，5件优酸乳，B要20 件纯牛奶，8件优酸乳；C要12件纯牛奶， , B,C三家的货给分 另U的装车效率显然低下，而是应该把三家的纯牛奶，优酸乳集中装车后，在分别进行 配送。
先进先出的管理。常温奶存在保质期的问题，但是如果每一笔销售都录入保质期，势 必会影响配送企业的效率，如果让先进先出成为默认的配送管理，也是很多企业头疼 的问题。
来肯在线解决方案
以成都A牛奶配送公司为例（以下简称A公司），A公司在成都龙泉地区，公司有300
家低温配送门店，员工大约有5人左右，覆盖面积50平方公里。该公司采用了来肯 在线旗舰版
10用户+来肯在线手机版予以解决。
-. 冷藏奶解决方案一一动车销系统
A公司把配送车当做是一个仓库，冷藏奶配送的时候，就做一张从实物仓库到 车仓库的调拨单。确保商品上车。
，通过把冷藏奶放入终端客户的冰柜中后，通过3G手 机+小票打印机自动开票打印收款。同时数据自动上传到后台进销存系统。
，把款交回公司，把车上的商品移回实