文档介绍：目录
引 言…………………………………………………………………………………………1
第1章 护肾宝产品分析……………………………………………………………………2
…………………………………………………………………传，建议能够天天做班，让人感觉在服用后可以做到长期的沟通，而不是买了东西人就不见了。
只要疗效好，必定日久见人心，想要持续开展，一定要重口啤，重质量。
3\销售区域非原料原产地.
如果非原料产地，就要花力气介绍，原料产地的优势。比方原料充足、专家研制、引入何种高质量的配方等。
4\拟采取从小到大的销售方式,.
建议先集中在一个市试点，营销策略成功后，再在省内各点推行。这样才能事半功倍。
5\企业原来没有销售网络,相当于新企业.
既然是新企业，别的不说，只谈口碑与消费者的认识度。所以广告一定要做好，好名称好广告语是先行者。
6\由于局部资金用于生产产品,销售投资额度以小幅为佳.
虽然投资少，也不能太少。首先就得根据投资方案作好预算，如果宣传作不好，东西再好也走不进消费者的视野，更谈不上利润丰收。一个企业的成长绝不是短暂，飞速的过程。还是应在营销筹划上下足功夫。
投资少，建设采取的模式：
播送。投资少，交流大。
宣传单发放。这个一定要找准目标消费者，随意发可是没有效果，而且更是一种浪费。最好有咨询台，最好能打出，你来问，我来答，天天坐诊，这样的标语等。
到药店铺设。不过，这个还是得有销售员在，当然仅限于大药店，流通量大的药店，既能宣传自己的产品，又能看到消费者购置观念。
第1章 护肾宝产品分析
功能简介：该产品使用高原地区生产的原生植物药材制作,,取得食字批准文号,,,每天一袋,可以长期食用,,，可以深入研究，只要有古书记载，诸如本草纲目之类，增加可信度与美誉度。只要有效，又确有记载，消费者肯定愿意尝试。
28岁至48岁，有自主的消费权与消费能力。这个要做深入调查才知。
护肾宝零售价处于同类产品的中端，毫无疑问其品牌定位是中档次的。这个要做深入调查才知。
第2章 保健品营销筹划应注重的问题
在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分剧烈的行业，也最能表现出营销的深邃。正因为如此，笔者认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销筹划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销筹划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。那么，保健品营销筹划的规律是什么呢？
：好的产品名就是一支好广告
保健品的竞争越来越剧烈，同质化日趋严重。媒体本钱日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的成效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地表现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫"
泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一 个
"胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代言人巩丽身着旗袍刚好就是一个曲线美人，让男人联想翩翩，
更让女人想入非非。可是后面跟风的叫什么"曲姿"、"轻美"却远远不能让人再产生任何的联想。再比方说，大家都知道世界首富是""，而在市场上有一种小孩补脑的产品取名为"比盖茨"，这让人一下联想到吃了比盖茨，聪明胜比世界首富，多么桔祥、多么让望子成龙的父母们满意的名字。
所以说，一个好的产品名称是被消费者认识、承受、满意乃至产生忠诚度的前提。在给产品取名时，笔者认为应该注意以下几点：1〕取名要张扬个性，能突出自身的特点；2〕取名要巧妙别致，给人以美感；3〕取名最好有一定意义，能表现企业的或产品的特质；4〕名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。
：好包装是无声的促销员
一个好的产品包装在终端陈列时就能起到广告的作用。笔者接触的许多医药保健品企业在产品包装设计上走向了两种极端：一种是贪廉价的心理，许多印刷厂打出了"在此印刷，设计免费"，但是实际上